文档介绍：我赢为王——冠军销售心态课(两天版大纲)【课程背景】销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天,我们发现销售人员能够顺利成长并为企业创造价值,关键因素包括心态意愿、专业知识、销售技能、行业经验等等,而销售成功与否起着至关重要的基础就是销售人员的心态和意愿度,因此,企业的发展需要造就一批高素质的销售精英团队,精英销售团队需要的是具备冠军素质的销售员。《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式,让销售人员迅速走向改变,并自然而然地向着与企业共同成就的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让销售人员的行动力提升,使企业的市场竞争能力,成倍地提升,直接促进企业业绩的提升。【课程目标】提高销售人员的工作绩效水平,提高工作能力;增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力;转变销售人员工作观念,工作是为自己做,工作时不抱怨,不埋怨、拒绝借口;赋予员工能力,改变员工对待问题、处理问题的态度;通过统一员工的思维、价值观,从而影响团队成员,让一群来自不同经历,不同背景的人能围绕同一个目标向前迈进;保持感恩之心回馈公司,提高公司业绩,和公司、客户一起共赢;提升忠诚度,树立敬业,负责的工作态度,凝聚团队精神;打造销售精英,让销售业绩疯狂增长。【课程特色】1.***演绎——导师亲身经历,从底层员工到企业高管的心路历程,真情流露,与听众共鸣,或慷慨激昂或潸然泪下,共同体验心灵的洗礼。——案例分析+声像视听+小组讨论+现场游戏+心理体验+——课后30天成长计划,运用现代通讯方法,相互督促,将学****内容转化落地,转化为现实中实实在在的收益。【课程时间】2天,6小时/天(12课时)【学员对象】销售人员、公司职员、中基层员工【课程大纲】第一讲冠军销售心态一、:人的心态从何而来?销售人员如何具备冠军销售心态吗?1)拨开迷雾,直指事件背后的规律。2)麻烦从何而来?)培养心态的“力度”2)训练心态的“敏感度”方法工具:掌握从改变心理认知模式和行为反馈模式达成冠军销售心态途径一:心理认知模式。案例:谁能承受一万次的失败途径二:行为反馈模式。案例:算命大师二、)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事案例分析:天堂在左,深圳在右讨论:你曾经错失过的机会?)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的视频:《震撼人心的时刻》分享:)创造带来“顺风”;2)创造要有好心态案例分析:最伟大的销售员—上楼下楼3)培养创造精神案例分析:)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰案例分析:关于信念的实验案例分析:报时的人讨论分享:找到你心的方向第二讲为自己打造战无不胜的冠军销售心态一、冠军销售怎么学****学****的意识学****改变态度案例分析:竞争带来的活力——狼和羊的故事2)学****事物的相对性方法工具:换一个角度看问题学****的方法互动;2)抓重点;3)转换成****惯方法工具:教你一招——把书拆了才能用学****的心态主动学****2)持续学****