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社会科学 2010年第 1期郑华: 国际谈判中的伦理道德研究: 以中美关系解冻的系列谈判为例
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以中美关系解冻的系列谈1 判为例
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郑华
摘要: 国际关系中的伦理道德在外交谈判中常被用作具体的谈判筹码使用。依据
解密的美国尼克松总统档案, 以中美关系解冻的系列谈判为研究个案, 深度探讨在曾经
长期敌对国家解冻外交关系的谈判中, 伦理道德所发挥的作用。同时, 透视国际谈判中
的伦理道德与权力结构、民族文化和谈判目标实现之间的相互关系; 进而提出动态考察
伦理道德在国际谈判中所发挥的工具性作用, 深化其可操作性和实用性的主张。
关键词: 国际谈判; 伦理道德; 中美关系解冻谈判
中图分类号: D8; B82 文献标识码: A 文章编号: 0257 5833 (2010) 01 0021 07
作者简介: 郑华, 上海交通大学国际与公共事务学院国际关系系副教授, 博士
(上海 200030)
国际谈判是现代外交实践的一个重要组成部分。在 17世纪的欧洲大陆, 以法国首相黎塞留
(Cardinal R ichelieu) 为代表的近代杰出政治家一直秉持着“主权国家之间的政治交往就是持续的
谈判”这一观点, 并且这一见解一直延续到 1796年, 才被爱尔兰政治家埃德蒙· 伯克( Edmund
Burke) 冠以“外交”的标签。在当代, 以英国学者杰夫· 贝里奇( Geoff Berridge) 为代表的从
事外交学研究的学者们仍在一定程度上继承了这种观点, 在其代表作《外交: 理论与实践》一
①
书中, 仍有一半以上的篇幅聚焦在对“谈判”这一研究议题的探讨上。
②③
目前, 国内外学术界对于外交谈判的研究主要集中在权力结构、文化因素对谈判者行为、
④⑤
谈判风格和谈判技巧所造成影响的探讨上。那么, 何谓“谈判”? 不同的民族文化传承、不
同的社会价值观使“谈判”这一概念生成了不同的版本。在美国人编撰的《国际关系词典》中,
收稿日期: 2009 09 01
① Geoff R Berridge, D iplom acy: Theory and Practice, New York: Palgrave, 2002
②相关著作有: Paul Swingle, S tructure of Conflict, New York: Academ ic Press, 1970; I W Zartman & Jeffrey Z Rubin eds ,
Power and N egotiation, University ofM ichigan, 2000。
③相关著作有: P H Gulliver, D isputes and N egotiations: a Cross Cultural Perspective, New York: Academ ic Press, 1979; Glen
Fisher, International N egotiation: A Cross Cultural Perspect