《融资销售培训》PPT课件.ppt

文档介绍：融资销售业务主讲人:孙兴亮一、融资销售定义及种类:(一)、定义:出卖人通过为买受人提供融资渠道来促进产品的销售。(二)、种类:1、保兑仓2、银行按揭(法人按揭、自然人按揭)3、融资租赁(直租赁、转租赁、回租赁)4、国内保理(法人保理、自然人保理)1、保兑仓是指以银行信用为载体,以银行承兑汇票为结算工具,由银行控制货权,卖方(或仓储方)受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物回购作为担保措施,由银行向生产商(卖方)及其经销商(买方)提供银行承兑汇票的一种金融服务。合作银行制造商经销商2、银行按揭以实物资产作抵押,获得银行贷款并依合同分期付清本息,贷款还清后银行归还抵押物。合作银行担保公司出卖人3、融资租赁:出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择,向出卖人购买租赁物,提供给承租人使用,承租人支付租金的交易。承租人付清全部租金后,出租人向承租人转移租赁物所有权。它具有融资及融物双重功能。合作银行出卖人出租人承租人推荐担保人4、国内保理是指销货方将其向购货方销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给银行,由银行为销货方提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。实质上是针对企业未收回货款而发放的贷款,还款来源是企业在未来将要收回的货款。(三)融资销售成交条件买方信贷交易条件1、针对法人;2、首付20%以上;3、贷款期限最长一年;4、按月扣息,到期一次归还。保兑仓交易条件1、针对经销商或上下游关联企业;2、保证金10%----30%;3、贷款期限最长6个月;4、银行收取一定手续费,到期一次归还。银行按揭交易条件1、自然人、法人均可,大部分银行只针对自然人;2、首付30%以上;3、贷款期限1----4年;4、按月还本付息。融资租赁交易条件1、自然人、法人均可,大部分银行只针对法人;2、(首付+保证金)≧20%,其中保证金不低于5%;3、租期1----4年;4、租赁利率:基准利率上浮10%----20%;5、手续费:%/年;6、按月或季还本付息。