文档介绍：青春飞扬租车社自行车租赁服务大学校园推广
前言
当前的世界,随着人们的物质生活水平的提高,休闲活动慢慢地渗入人们的生活,已经成为了社会的主流,在越来越多的业余时间,人们想方设法地找到理想的休闲场所及休闲工具让自己过得愉快和舒服。据统计调查,百分之七十的学生在空余时间是游玩,百分之三十的学生是有情侣,而上街时二人牵牵手已成为经典,其中百分之五十的情侣愿意一试骑着双人骑式的自行车上街。
自行车做为一种国际性的运动,在经济不断发展的现代,它已经成为人们日常生活中的一种必备的交通工具。现在大多数城市经济发达,旅游景点众多,但在众多风景区内只能步行或骑自行车,我们在附近开发自行车的优势也就逐渐体现出来,给其它地区的旅游观光者带来很大的方便。
可以说,在这样的大环境下,租车服务有了它发展的市场,有了租车这一行为,人们可以很方便地去想去的地方,只要租车公司有优质的产品和服务以及适当的价格,人们就乐意接受这样的生活方式。那么本文就大学生市场来谈谈自行车租车社的发展情况及其推广。
二、市场分析
(一)自行车租赁行业发展潜力分析
经过调查,我们发现自行车出租服务业有它发展的潜力,主要在于以下几点:
环保的要求已越来越高
随着改革开放,人们的生活水平越来越高,在各城市,私家车已逐渐普及,但随之产生的问题却逐渐让人头痛。汽车尾气的排放以及噪音污染已经严重地污染到了环境以及人们的身体健康,在人们的环保意识逐渐提高的前提下,自行车租赁服务俨然有了它发展的潜力。
节约意识的提高
经济的高度发展带来了世界的资源危机,近年来资源日益紧缺,尤其是石油价格猛涨,这个时候,自行车租赁服务不愧是好的选择。
健康的要求
众所周知,骑行自行车对美腿和健身都有好处,然而很多人为了方便用坐车代替了步行和骑自行车,为了身体健康,偶尔租赁自行车是个不错的选择。
消费多元化的要求
当我们的休闲时间日益消耗在卡拉ok、游乐园等场所,人们渐渐厌倦了这种单调的娱乐方式,更喜欢出去看看大自然,享受生命最原始的颜色,在人们的消费兴趣逐渐改变的当下,出租自行车也会有它很好的市场。
南昌市是江西省的省会城市,有许多的大学校园可以说是发展自行车租赁业务的好地方,但由于学生还没有这种消费意识,所以并没有真正的形成长期租赁,只是一种暂时性的行为或者压根就没有。现在由于经济条件的变好,一般学生出门都是坐公交,或者是打的,基本上没有人会想着去租用自行车。可能也有相对比较贫困的学生,他们也会为了方便而直接乘公交或者步行,对于自行车租赁还没有一定的认识。而且在自行车租赁服务还没有普及的时候,基于对租赁服务的不信任,大部分学生更偏向于选择坐公交的方式出行,不过近几年来,许多学校附近都有开展自行车租赁业务,这些业务的老板也只是为了短暂地赚取利润,而没有想到其所带来的一系列的经济效应。
由此可以看出,自行车租赁业务在大学校区的发展还是很有潜力的。
(二) 大学生校园市场分析
现在我们大学生的课余时间相对特别多,尤其是对于大一新生来说。且大多学院位处郊区,离市区大约四十多分钟的车程,距离要远不远要近不近的,坐车相对麻烦,走路又太远了,而周末乘公交的人数很多,很多学生不愿挤公交。再加上离学校不远的地方有较多的游玩去处,这对学生来说又提供了一个旅游休闲的好地方。因此大部分学生在春天和秋天更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式——骑车游玩。这样,自行车出租店就有了一定的营运基础。
同时由于有的学校校园太大,许多学生准备了自行车代步。可让他们烦心的是,丢车是家常便饭。而校园里又缺少交通工具,于是就产生了自行车租赁的市场。
再者说由于全国高考招生不断扩招,我国大学生人数不断上升,就2010年全国在线大学生将近有3000万左右,浙江在校大学生人数约在25万,下沙在校大学生大约在16万左右。这个存在已久的市场近几年迅速发展成为一个庞大的组织。下图1-1,我们可以看出全国在校大学生人数从2000年的1230万至2010年的3000万,。而与此同时,不断繁荣的校园已经成为企业互相竞争的一个新市场。

图2-3:全国在校大学生人数
数据来源:教育部教育发展研究中心
图2-3:全国在校大学生人数
校园市场作为一个相对封闭性的市场,有着与一般市场不同的特点。在校园市场内基本以小型超市以及小型卖部为主要零售终端,而校园的消费群体相当密集且其需求也想当接近。我们不难看见对于这样的零售终端、消费群体将会形成校园市场的一些典型特点。
很多学校校区较大,大部分学生在学校为方便出行,买辆自行车(二手的或者全新的)也是个不错的选择。据同学们只能发车在宿舍的楼梯间,但空间毕竟是有限。没有车的我们出校办事,要花1元或花费得更多去挤公