文档介绍：金融产品价格策略*内容一、影响定价的主要因素二、一般定价方法三、定价的基本策略四、常见金融产品定价方法*第一节影响定价的主要因素定价目标成本因素市场需求竞争因素政策因素*一般商品定价因素分类内部因素市场营销目标市场营销组合战略成本外部因素市场需求法律政策竞争*1、定价目标利润最大化目标提高市场占有率目标应对同业竞争树立企业形象花旗银行定位于高端业务,其服务收费昂贵。东亚银行则把目光投向低端客户,声明存款不收手续费。这些指标的驱动力,在利率利率管制条件下被削弱*2、成本因素成本是定价策略中的重要因素,是产品价格的底限总收入/费用产量利润区亏损区总费用曲线固定费用盈亏平衡点总收入曲线盈亏平衡分析图*3、市场需求市场需求决定价格的上限;不同产品具有不同需求弹性E>1富有弹性E<1缺乏弹性E=1标准弹性*影响产品敏感性的因素替代品效应。银行一揽子服务一种区别银行产品和降低价格弹性的办法。对比困难因素。美林证券、花旗银行靠顾客对其名称的信任赚取了巨额利润。转换成本效应。更换供应商所必需的投资越大,购买者挑选产品时的价格敏感性越低。成本分担。产品用途越多,弹性就越大。产品独特价值。当高价在某种程度上代表高质量时,购买者的价格敏感性会较低。*4、竞争因素如何避免竞争的伤害,以较小代价达到经营目的?如果公司已有或可通过低价策略创造绝对的成本优势,竞争者没有能力抗衡它的减价。如果公司的产品仅在相对较小的细分市场有吸引力,企业可以推断竞争者无法对自己的威胁做出反应。如果公司对价格战的承受能力比竞争者更强,可以主动地以亏损价格销售某一产品。产品最高价和最低价之间定价,取决于市场竞争状况*5、政策因素我国目前仍然实行比较严格的金融管制我国对商业银行的产品价格——利率、汇率、服务收费尚未完全放开。利率改革的顺序是:先外币后本币、先贷款后存款、先浮动后自由、先长期、大额,后短期、小额、先农村后城市。目前贷款利率基本上实现自由化。约束主要在存款利率上限、贷款利率下限、汇率、服务收费等。利率是宏观调空变量,基准利率调整权利由中央银行决定,其他金融机构无权调整。