1 / 15
文档名称:

小米手机市场营销策略分析.doc

格式:doc   大小:51KB   页数:15页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

小米手机市场营销策略分析.doc

上传人:pppccc8 2019/1/22 文件大小:51 KB

下载得到文件列表

小米手机市场营销策略分析.doc

文档介绍

文档介绍::..小米手机市场营销策略分析在现今的中国手机市场,发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了,当国外大牌手机厂商,几大系统,国内已经成规模的手机企业在不断厮杀,纷争割据的白热化时期,手机业界也在寻求一种新的营销模式,毕竟利润空间不断减小,竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情,这只是时间问题而已,看谁在这个节骨眼上能够突破,谁就是未来移动互联领域的主导者了!小米手机是后来者,如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的,我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间,而如今,通过这样一种融合百家之长的营销方式,就目前情势来看,有时还是非常明显的,这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦,相反,或许它会走向我们所期望的方向。下面来浅谈一下小米手机的营销策略(一)网络消费者分析与定位策略1•年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30岁),手机发烧友。2•收入分析:网络购物用户中月收入>2000的比例较大,采用线上销售模式。3•消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。(二)•。2•,与HTCG14的CPU相似,但是主频更高。3•系统:双系统切换,自主研发Android,MIUI操作系统,,高端产品,低价位销售。:电子渠道+物流合作分销渠道模式1•小米科技旗下的电商网,小米网,(节约成本)运营商合作:与中国联通合作活动:(饥饿营销)1•高调发布会一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在北京召开。2•工程机先发布上市小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的?4消息半遮半露,让人猜测。(三),消费者望之兴叹!,小米手机发布。-8月31日三天,先预售小米工程纪念版每天600台。,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消费者无处可买。(时隔45天之久),''小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售,20日之后的第一周每天1000台,第二周每天2000台,第三周每天3000台,后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后,将面向所有用户进行发售。”,小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻,小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。,饥饿在哪里?饥饿营销一:高调出场,敬请期待。(苹果式的发布会)饥饿营销二:需要有预定号、按照排队顺序才能购买。饥饿营销三:泰国水灾导致产能下降。饥饿营销四:12月在线销售10万库存已售完。三.“饥饿营销”是指商品提供者为了维护品牌形象,提高品牌附加值,而有意调低产量,或是积压货物,推迟产品上市时间,以制造供不应求的“假象”从苹果iPhone4开始,到iPad2再到iPhone4s的全球上市。都踩踏着"产品发布一公布上市日期一一消费等待一—销售抢购一一全线缺货”的营销足迹。宏大的会场,巨幅背投显示屏,没有主持人,没有表演,只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时,在场者都感慨,这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。结果,小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。:第一,揭密式的饥渴营销策略,从6月底内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为热门话题;第二,尽管雷军放低姿态,强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”,但有意无意间,小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象,从国内难得一见的

最近更新

2025年开学典礼精彩发言稿最新篇 25页

2025年开学典礼作文范文 6页

物业装修合同范本 6页

2025年度精密仪器进出口买卖合同规范 9页

2025年建议书保护树木最新五篇精选范文 8页

2025年度科技研发用地租赁服务协议 9页

物业合同解析:前期服务协议关键条款 7页

2025年度离婚协议附带环境保护责任与生态补偿.. 8页

2025年常见运动伤害预防与急救攻略 20页

2025年居家血压监测攻略 43页

2025年度皮革制品出口合同样本 9页

版施工维修合同安全管理规定 7页

版房屋修缮工程合同 6页

版建筑包工不包料合同模板 6页

2025年度生物科技出资与合作研发合同书 8页

2025年度生物制药企业员工劳务合同电子版 8页

2025年度生态建筑刮腻子材料研发与应用协议 9页

2025年度珠宝首饰店铺商品及品牌代理权转让合.. 9页

2025年度现代中式家装纯设计合作协议 9页

2025年度环保设备故障诊断与维修服务合同 8页

2025年度环保监测机构协议单位员工住宿保障协.. 8页

2025年七线数据总线故障诊断接口解析 32页

2025年度特种钢材供货及加工服务协议 9页

2025年度物流运输合同管理考核细则与物流效率.. 9页

2025年度物业管理公司钥匙托管与门禁系统升级.. 9页

2025年度海洋能源开发租赁合同 8页

2025年度法律服务外包合同终止协议书 7页

2025年度汽车配件租赁合同分期付款约定书 9页

2025年度汽车售后服务合同纠纷处理协议 7页

工程质量控制中试验检测的重要性 24页