文档介绍：《商道》
企业经营模拟系统
决定市场份额的11个因素
1、批发价
2、给消费者返利手段的运用
3、产品多样性
4、产品质量
5、广告支出
6、名人代言和品牌效应
7、独立零售商的数量
8、对零售商提供的支持服务
9、公司专卖店的数量
10、网络销售的效果
11、顾客对品牌的忠诚度。
必须深刻理解它们各自的具体内涵。
第一步:
组建高管团队,了解公司历史。
公司架构(角色要求不必太明确)
贴牌营销
自有品牌营销
需求预期
市场总监
产能
物流
生产
生产总监
品牌代言人
财务
财务总监
CEO
电子商务
业绩考核(可根据教学要求调整)
销售收入
5%
每股收益
25%
公司市值
20%
战略评分
15%
投资回报
率
20%
债券评级
15%
基本宗旨:
股东利益最大化!
课程背景
历史
三个创业者
10年前创立公司
目前已经是一家跨国的上市公司。
问题
第10年末,老板要享受生活去了,招募高级管理团队接管公司运营。
我,教师,是猎头。
您,学员,是来应聘的卓越人才!将从第11年起接管公司
不知历史,无以知将来!
公司历史
10年前,由三个创业者创立,在第7年以发行价5元公开上市。
经营产品: E-go,全国每年对“E-go”的需求基本稳定持久,涉及产、供、销等各个环节
销售额:
产能:有两家工厂
一家位于长三角,年产100万件产品
一家为新建在环渤海的工厂,年产300万件产品
市场:全国有长三角、环渤海和珠三角市场,中西部市场第12年将可进入
销售渠道:
零售商
专卖店
网络销售
贴牌
财务状况:
有股票600万股
有债券6600万
有现金10万