文档介绍：题目: JH公司市场营销问题及对策探析
姓名: 易伟
学号: 200913010037
系别: 经济管理系
专业: 市场营销
年级班级: 2009级市场营销本科1班
指导教师: 张荃香
2013年5月25日
毕业论文(设计)作者声明
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论文题目:JH公司市场营销问题及对策探析
作者单位:经济管理系
作者签名: (200913010037)
年月日
目录
摘要 1
Abstract 1
一、市场营销理论概述 2
(一)市场营销的概念 2
(二)市场营销对企业的重要作用 2
二、JH公司市场营销存在的问题 3
(一)目标市场缺失、产品定位不准 3
(二)产品缺乏创新 4
(三)分销渠道不畅,促销手段缺乏 5
(四)产品投诉多,售后服务无保障 5
(五)品牌知名度相对较低 6
三、JH公司市场营销问题成因分析 6
(一)营销策划能力弱,产品定位意识淡薄 6
(二)产品创新不被重视,缺乏创新投入 7
(三)分销渠道单一且管控乏力,营销人才缺乏 7
(四)生产管理粗放,售后服务缺失 7
(五)品牌策略失误,品牌美誉度低 8
四、解决JH公司市场营销问题的建议 8
(一)选准目标市场,明确产品定位 8
(二)注重产品创新,组建研发机构 9
(三)改进分销渠道,提高促销水平 9
(四)精细化管理,改善售后服务 11
(五)实施单品牌策略,提高公司美誉度 12
参考文献 13
致谢 14
JH公司市场营销问题及对策探析
摘要:近年来,随着市场竞争的加剧,许多企业被一系列市场营销问题所困扰,中小民营企业更是难以应对。本文以JH公司为例,挖掘其营销中出现的问题,提出了JH公司营销策划能力缺乏,产品定位意识淡薄,产品创新能力不足等问题,并对其问题成因进行详细分析,最后提出了选准目标市场,明确产品定位,注重产品创新等解决建议,以期能为中小企业解决市场营销问题有所借鉴。
关键词:市场营销;目标市场;分销渠道
Analysis of the Marketing Problems and Countermeasures
in pany
Abstract: In recent years, with the intensification of petition, Many enterprises have been plagued by a series of marketing problems which is difficult to deal with for those small and medium-sized private enterprises. In this essay, taking pany as case, it excavated its marketing problems and proposing a number of problems such as lacking marketing planning ability, product positioning consciousness and lacking of product innovation. Then the essay made a detailed analysis on the cause of these problems and finally came up with the solutions, such as selecting the right target market, clarifying product positioning and paying attention to product innovation and so on. In order to provide useful reference for SMEs in dealing with marketing problems.
Key Words: Marketing management;Product positioning;Distribution channels
前言
改革开放以来,广大民营企业经过30多年的