商务谈判模拟方案.docx

文档介绍：商务谈判模拟方案一基本框架: 1、对谈判对象的研究, 2、做好谈判可行性研究, 3、确定谈判的基本原则, 4、确定谈判的目标和策略 5、组建谈判的队伍。 6、模拟谈判, 7、确定好谈判地点 8、制定谈判日程和事项。二主场:西安驰信人力资源有限公司, 客场:西安某高校就读学生谈判地点:西安驰信人力资源有限公司, 谈判方式:单人谈判,“一对一”谈判人员职务:A部的咨询顾问,学生。三前期准备工作: 1、公司以刷网或海报的形式做市场推广,(上午9点) 2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解, 3、预约(下午三点) 四、询盘,2发盘3还盘,四接受,5签约 2、谈判开始,首先是礼节,双方在办公室, 3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。 4、确认乙有所从事相同工作的经验,以及简单的介绍公司的概况。 5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训,还有这几天岗位的需求变化和安排。 6、公司采取会员管理制度,需收取一定的费用,协议一式两份,具有法律效用。暑期80元,半年120元,全年180元,金卡一月120元,半年120元,全年360元。 7、乙方考虑是否接受,有无优惠的办法。(对普通半年较满意) 8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换,(非主观原因) 9、乙方考虑中,并且身上现金不够。 0、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款,开发票,协议,以及会员卡,更新公司网站个人信息(xxx) 五结束,(售后跟踪)