文档介绍：银泰商务中心“夏日购房优惠季”大型活动方案
活动背景
,消费者对市场观望情绪严重。
,如运河一号、财富广场、力宝公寓、绿地公馆、中集嘉园等,且双方产品差异不大,公寓市场竞争激烈。
,产品难以去化,都在通过各种方式积极寻找客源,下阶段,公寓市场将会面临价格战的威胁
,也不能带来连锁效用,更不能形成销售力,只有通过集中性、大规模、有震撼力的活动才能使消费者产生购买力。
二、银泰销售分析
,银泰目前销量递减,上客量较少,考虑到夏季是房地产传统的淡季,如果不做大型的活动,仅靠自然去化有相当的困难
,主要原因是面积较大,总价较高,客户有一定的抗性,如果不能以活动作为引导,以利益作为驱使,消费者很难决定购买。
三、活动目标
,烘托现场销售气氛,使消费者在现场产生冲动购买
%
活动主题
夏日购房优惠季
备选:“惠”盛夏
五、活动时间
2011年6月11日—8月14日
活动内容
,赢遍全城
——奔驰汽车,液晶电视、品牌空调等你来赢
活动细则
1)凡在6月11日-8月13日活动期间,购买银泰商务中心小公寓的客户均有机会获得抽奖券一张,参与抽奖
2)抽奖时间为:2011年8月14日16:30
3)奖品设置
一等奖:奔驰smart轿车一辆(使用权)
二等奖:42寸液晶电视3台
三等奖:品牌空调5台
中奖客户须在现场产生,如发生中奖客户退房,需将奖品归还
,重新认筹解筹
整体活动共2个月,可分2个周期操作
1)2011年6月11日—2011年7月10日第一个周期
6月11日开始,顾客重新排卡预约,排卡预约客户先交10000元现金,认定时可抵20000元购房款,7月10日第一次现场认购
2011年7月11日-2011年8月14日,第二次认筹解筹周期
活动期间为了吸引客户,特价房必不可少,精装修特价房6900元起售,针对有部分客户有购买毛胚房的倾向,可将部分房源暂不装修,毛胚出售,毛胚特价房5999元起售
,可乐喝不停
1)活动期间,凡客户来售楼处看房,均送好礼一份,可乐一瓶
2)针对老业主,电话通知来售楼处领取6听
活动宣传
本次活动的成功与否很大程度上在于活动宣传的力度是否到位,宣传总原则为:全方位、立体化、多角度宣传
:扬州晚报10个半版;