文档介绍：大学生实****报告重庆大学城市科技学院学生实****报告用纸关于在金久电池有限公司的销售实****一、实****简介: :义乌市金久电池有限公司 :商品销售 :20xx年2月9日到3月1日(20天) 二、实****目的: 这次实****是我们在大学里的最后一次集体实****主要是为毕业之后进入社会中能更好的适应工作做准备。本次我到了义乌金久电池有限公司实****主要负责产品的销售工作。在这次实****中,我需要和客商交流,利用质量和价格上的优势来销售产品。作为一个销售人员来说,语言和沟通都十分重要,只有熟练的掌握英语或多国语言,能很好的和客商沟通,那与其他供应商来说就具有很大的优势。通过短短的20天实****我深知说一口“好话”对于一个销售人员十分重要。这次实****就锻炼了我沟通能力和英语口语能力,并养成了在平时的生活中主动与人沟通的****惯,这次实****的经历对我以后事业有相当大的帮助。三、实****内容: : 义乌市金久电池有限公司坐落于世界闻名的小商品之都——义乌市义南工业园区,是一家专业化、现代化、国际化的学、研、产、销型企业。义乌深厚的历史文化底蕴和商业精神铸就了金久人“志存高远”的胸怀和“脚踏实地”的品质。义乌市金久电池有限公司成立于19xx年,公司现有标准厂房XX0多平方米,专业电池生产线10条,生产技术员工200余人,科研及中高层管理骨干30人;年生产电池5亿只以上。公司拥有13年之久的电池制造历史,并一直致力于环保电池的研发,专业生产R20P、R20C、R6P、R6C、R03P、6F22、LR6、LR03等各种型号的锌锰、碱锰干电池,并通过ISO9001:XX质量管理体系认证,系无***、无镉、无铅绿色环保产品。现代化的生产设备、花园式的工作环境,奠定了金久人“以厂为家,努力奉献”的基础。金久人的努力,成就了金久电池产品在国际电池行业的地位。多年来,公司秉承“科技发展,以人为本”的管理思想,坚持“质量第一、信誉至上、合作共赢”的经营原则。第1页重庆大学城市科技学院学生实****报告用纸不断强化内部管理,坚持科学发展观,并与国内外多所高等学府、研究机构建立合作关系。大量引进专业化、科研技术型人才和先进的生产设备和检测设备,使企业具备了超强的新产品研发能力和生产能力,产量连年翻番。公司先后多次被省、市机关评为“年度AA级信用企业”、“安全生产达标企业”、“信用管理示范企业”、“外向型经济出口先进企业”、“重合同信用单位”等。金久人坚持走“创新、创优,持续发展”的道路。热忱欢迎有志之士携手合作共创美好未来! 、经历: 很幸运能在这个寒假期间进入这个公司进行工作实****由于之前金融危机的影响,再加上当前世界局势动乱。外贸出口的订单量与往年相比,明显有所减少。但是由于内需市场还是很可观,所以本次实****我主要是在义乌国际商贸城的商铺进行销售实****在了解公司的背景(曾是双鹿电池总代理)和公司的产品的特点之后,我对销售人群进行一个大致的分类,针对不同客商进行一个产品的推荐。在前期的工作做好之后,我在第二天(也就是2月10号)正式去商贸城工作。在我待在商贸城的20天里,我一共接触了30为左右的客人,但是成功签单的只有5位,销售业绩也只有是一般。我记得第一位签单的客商是一个四川那边的人,他主要是在四川那边做家用电池的销售,这次主要来拿点5号和7号电池。我给他介绍完我们这边是厂家直销,厂在义乌本地的之后,他便很有兴趣对我们的产品进行更进一步的了解。他大致了解我们公司的产品之后,选出了几个他觉得合适的几样产品,进行价格上的咨询。由于我第一次进行销售,所以我对价格的掌控不是很到位,常被一些有多年销售经验的人所控制,所以第一笔订单利润不是很理想,没达到理想值。经过这笔生意之后,销售部的主管便对我进行了一次短暂的培训指导,让我掌握了一些基础的销售技巧,比如说如何对产品价格进行合理的控制,如何观察客商等等。这些都是有长期工作经验的人总结起来的,虽然不能完全掌握住,但是对我接下来的工作帮助也是挺大的。在商贸城的这几天,我印象最深的是一个外贸公司的订单。因为需求量很大,所以需要很谨慎,并且销售方式和以往的有很大的区别。外贸公司需要和那边的外国客商交涉之后,对产品的外观、数量、规格等等方面都需要确认,只有完全符合产品样式,才开始商量价格,对其产品才能进行下单。所以这么一来一回,这笔生意做了将近一个星期。虽然过程有点曲折,但好在最后结果还是不错。由于之前我也接触过外贸公司的业务,对他们的流程也比较熟悉,因此在这笔生意中没遇上什么大的问题。从根据他们的要求,联系公司,对是否能做出他们心中的产品进行一个初步的估计,再进行成本上的计算,报出一个第2页重庆大学城市科技学院学生实****报告用纸合理的价格,等到我们把产品的样品和价格给他们外贸公司之后,等待他们与外国客商的协商。如果觉得满