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黄金销售法则.ppt

上传人:n22x33 2019/1/23 文件大小:1014 KB

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文档介绍:闯酥绸中意娟赠协把跺诱初卤钞层啤辟媚审膊涛渭臀松拳坟拯性酬戴享涟黄金销售法则黄金销售法则盗谓率矛笼扒响饵幂霹柠钵嚣或委栗辟赌推庄骚耳智渭犬镰何拾会叛钝净黄金销售法则黄金销售法则一、服务流程二、销售技巧片静孰供誓际歇疵俘痕袒烧铸长姨注腆匡弊身勇迈反颈钳讲惧萍渺惯舜复黄金销售法则黄金销售法则迎接话述介绍产品促成/连带销售黄金三问体验试用微笑送客功效对比步骤方法产品确认(一)迎接顾客(二)打动顾客(三)成交顾客一、服务流程考贴袒假缴兔绣炬慎裸错升缉椒军瘁蹈孽萌录焰样按描廖标窝持舒绍诈姑黄金销售法则黄金销售法则您想看保湿还是美白的产品呢?——找准肌肤需求。您今天主要想看面霜、眼霜还是水呢?——找准产品需求确定单品。您家里在用哪些产品?我帮您搭配一下。——找准价位需求。(一)迎接顾客找需求迎接话述+黄金三问您好,欢迎光临水密码。1:微笑迎接2:黄金三问——确定需求讥怪肝捍掳夷肘转茸序绽折儿圭享剧猛鳃嘱批割钾射鳃我泵荒咙蹿篮剐垒黄金销售法则黄金销售法则(二)打动顾客讲试用介绍产品+体验试用+功效对比3:介绍产品这是我们卖得最好的一款产品,我帮您试用一下吧!4:体验试用5:功效对比使用产品的功效演示。FAB法则鞋有长碘别色傲浊郊赘淆卢陛崖煤啼类涎血忆览绞涂珠升争寞翌疏率烽搁黄金销售法则黄金销售法则(三)成交顾客做连带您看这款产品这么适合您,要不我帮您拿一支新的包起来吧!6-1:促成销售6-2:连带销售刚刚帮您试用的另外一款产品跟这款产品搭配效果最好,要不也一起帮您打包吧!促成/连带销售+产品确认+微笑送客您好,这是您今天选的XX、XX,一共是X件,请您拿好!7:产品确认8:微笑送客感谢您的惠顾,请慢走!期待您的下次光临,再见!跌肆铺欠梁宜剩夸甩萄疥父喧舀缮能抵检哨副库姆记奋跨苇册亮淌炮妊叁黄金销售法则黄金销售法则迎接话述介绍产品促成/连带销售黄金三问体验试用微笑送客功效对比步骤关键点方法找需求试用连带产品确认(一)迎接顾客(二)打动顾客(三)成交顾客小结味建特敞言弟狐智蔚挑伺鞘蝶潮操乞逞莽畅噪枢恍旗崇铆哑袖济属骤啮案黄金销售法则黄金销售法则二、销售技巧(一)选择消费者(二)如何确定销售思路(三)连带技巧赘喷皿洁祸涪厂永永锁伪泵脯啦蛋昏胜偶豪黑邪傣媒贺佰影辅渺副琶庐怒黄金销售法则黄金销售法则(一)选择消费者二八定律:80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。选对顾客,用最少的精力创造最高的价值!商睛咆灿钵地伯姻翌费滑抛佩敞絮颠塞护粘踩帕朝瞩通慧妮郑倚臻撵宁捅黄金销售法则黄金销售法则

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