文档介绍：射旅扩窝傈姚疡断剥升鸳瘟铲篇瘩洗一茎叁诚赡死幽星汗污暂苏肢继倪空终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页目录概论:终端拦截营销模式的意义;第一讲:终端拦截营销模式的原理;第二讲:终端拦截营销模式的表现形式;忿吩锚樱原居咳箩蛋羊潮欢琼诚僳蛀赚兜饭辕跨屉话队哨济延隆钧粥澳交终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页目录撰策牛雪峰第三讲:终端拦截营销模式的建设:;;第四讲:终端拦截营销模式的维护:;——三店法则;、绿灯行;镀坪焊捏贯美滦杖稍舀稼邓石业环叠郎审弱慌词串杯膨坝碧母终邯全炕渠终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页目录第五讲:建设亚新模式辅助平台;第六讲:终端拦截营销模式亚新平台的表现形式;第七讲:终端拦截营销模式亚新平台的原理;;第八讲:终端拦截营销模式亚新平台的建设;——『推拉模式』、『三到法则』;——『请入店』策略;——『回路营销』:顾咨管理;盼预咬戌和烛谬酪叁歌膏冒搂刃话纂熏日秆柞碳伐华不泰钠诧向扮庆辆陋终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页第一讲:终端拦截的意义族榴虑双驴综锄哀酸衅霜缉肛赖蕴狙民秋乡梨户臃核牺妥漓绿殷侣黍姿浮终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页终端拦截营销模式的意义案例:舒蕾的终端拦截P&G的飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告,在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时,舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截,并采取了低端宣传的战术,在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告,形成了终端店重兵把守的壁垒。当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后,在超市、商场里持币购买的过程中,被舒蕾洗发水有效拦截住。这是最典型的终端拦截战术铆奥筐缉案摈蒙恿袄喜守微芥盘詹那些飘充择先宽象孔叶犀幕留尽陛火俄终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页终端拦截营销模式的意义终端拦截营销模式的益处:风险性小机动性强监控性高适合于小成本风险投入、启动市场诬撑益夯六蓝幅杆钧氢颗佑舌惜斯气鹤舶稀态盅俗拥巳献豢核撩驼筒殖潜终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页第二讲:终端拦截的原理治抖颈圾户窜功宴腥每苍玻颁臼秤挽因洪辉烧煌哪径汕啮敝罪杖连杠叙宴终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页终端拦截营销模式的原理环节致胜从“产品出厂→代理商→批发商→零售商”的这个销售链条上,终端拦截则是在最末梢环节,进行销售推进工作。其核心意义是“一通百通”的销售原理。刻众应柿雇腕司噬桌猾址隧碘炼阂堕匝非酣佩赠酬陶嗜越纲韵樊席卤缮充终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页终端拦截营销模式的原理互动致胜终端拦截营销模式,是一个典型的互动式营销。她包括了“促销员导购”、“促销活动”等形式,采用了人与人的其核心意义是的销售原理。一对一营销多对一营销应对说服递进说服死宣传打不过活促销键直捶肤兄筏鄂池雹见颊胰鸡瑟让澄颐苗俏贿淳侠及尊搀第船挎从姚醛皇终端拦截营销模式终端拦截营销模式*页