文档介绍：基于“互联网+”模式下以社会化媒体营销为载体的服务营销策略——以“果儿鲜”:社会化媒体营销是一种基于社会化媒体的,在企业、影响者、信息搜寻者和消费者之间能够彼此简化对话形式并且实现内容分享的实践。通俗的说社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、微博、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。。在网络营销的背景中,社会化媒体指的是拥有网络内容所有权的一些集合小组,这些网络内容主要由用户主动发布而不是直接来自于网站的雇员。品牌或企业希望能够利用社会化媒体的环境,使其使用者和推崇者能够在多向化的社会化媒体网络平台上自主地对该品牌或公司进行推荐,而社会化媒体营销正是实现这一方式的商业实践。社会化媒体营销强调互助合作,对每一个参与到社会化营销过程中的成员,无论是企业还是用户都需要在获取信息的同时分享信息,从而实现双赢。。两个关键的基础非常重要:。企业要想实现上述社会化媒体营销带来的收益有一个重要的前提:那就是企业首先要在社会化媒体上建立良好品牌形象。品牌声誉是社会化媒体营销的基础。。社会化媒体营销不能单打独斗,而是需要和电子邮件营销、博客营销,以及传统的媒体营销结合起来使用,从而形成一个有机的整合营销机制,并且与企业的客户服务体系结合起来,才能达到真正的效果。。传统营销依赖层层严密的渠道,并以大量人力与广告投入市场,这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。。随着社会化媒体技术迅速展以及顾客受教育程度和文化知识水平的大幅提高,用户可以在方便而且低成本的实现信息共享和互动功能,用户个性化需求日益彰显。工业经济时代那种同质化、大规模的营销方式将越来越不适应网络时代的消费者的需求,为了更好的服务客户,厂家不得不迎合消费者的个性化需求。而社会化媒体营销把传统的同质化、大规模营销转变为个性化、一对一的互动式营销。但在当今互联网内容泛滥的情况下,如何让消费者在茫茫的网络中发现自己的品牌并进入自己的网站是企业不得不面对的一大问题。而社会化媒体在为消费者提供信息的同时,也为企业提供了一个吸引消费者、通过来良好的互动反馈维系消费者关系的平台。。传统的营销主要是单向的,即营销者主要依赖各种各样的传播媒介,如在传统媒体上做广告,展览等方式向消费者传递自己的信息,再以各种各样的调查方式来了解顾客的需求,这种过程在大多数情况下都是分离异动的,并且信息的发送和反馈之间不可避免得还存在着时滞,营销部门因不能及时的得到消费者的反馈而不能对缺乏效率的营销方式及时的作出调整,从而影响了企业的盈利。随着社会的日益进步和人们生活节奏的加快,消费者对那种“脑白金”的填鸭式营销感到厌倦和不信任,他们要积极主动地寻找与商品有关的信息。社会化媒体使得营销变成了双向的通话,让消费者变得越来越理性,获得各种信息的能力也越来越强。在