文档介绍：新车试骑推广方案一、市场背景:新车圆灯版2011年11月在重庆区域成功上市,零售价6980元,市场据调查,该车型外观时尚,动力性、适用性都具有一定的竞争力,比较圆灯版和头罩版,喜欢头罩版的消费者居多,公司为适应市场的变化,推出头罩版的新车,最大限度地抢占GL款车市场份额。二、试骑推广目的:迅速将新车头罩版产品推向市场,降低HJ415、418长期独占半壁江山的风险,使新车成为公司的新核心产品,支持HJ的销量,对HJ的产品线形成强力支撑。三、试骑推广步骤:通过会议的形式,向县级经销商推广、宣传,要求销量上千台的县投入10台以上的试骑车到各乡镇,一般县级投入5台以上的试骑车到乡镇,申请配备试骑车的HJ网络需保障两台新车样车;召开乡镇会议,确定试骑车政策,公司支持400元/台,县级经销支持600元/台,在各重点乡镇设试骑车,强化试骑,稳步推进新车头罩版与网点签定试骑车协议;明确试骑车政策,明确公司、县级经销商、乡镇各自所承担费用;各乡镇、县级网点试骑车必须保证二年以上,有条件的上牌,办理正常行驶手续,平常试骑车可用作于售后服务车;若试骑车销售后,三天内补上新试骑车,并完善行驶证手续;试骑车在前三个月内,必须有横幅、海报、传单宣传,准备50份小礼品(3元内),试骑50人次以上,作好试骑记录(见附表);新车定价;由于市场换车量较大,标价高于实际售价500无左右,实价应在7000以下,因合资品牌竞争对手在6000~7000区间出的特价车,较密集,7000以下有利于新车的销售上量;费用分摊:试骑车所有权归乡镇,公司支持400元/台;县级经销出支持600/台;试骑小礼品、传单、横幅、海报费用由各乡镇网点支付,公司设计传单、海报模板。附;试骑登记表。2011-12-2HJ品质、全面提升、试骑有礼活动登记表序号姓名地址联系电话现用摩托品牌使用年限试骑后评价换购车意向动力性提速性舒适性1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19202122 23 2425