文档介绍：销售经理年终总结20xx年员工年度考核登记表(20xx年度) 20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力工作,有了一点收获,临近年终,我对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于反思工作,提高自己,将销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售工作做的更出色。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。我是今年x月份任职华东区域销售经理工作的,在没有负责销售工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏电力行业销售经验和行业知识,为了迅速融入到这个行业中来,一切从零开始,一边学****产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教吕磊经理和公司几位领导及其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学****产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对电力行业有了一个大概的认识和了解。现在我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,积累到一些优质客户,对市场的认识也有一个明确的掌握。在不断的学****产品知识和积累经验的同时,自己的销售能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。下面是华东区域20xx年总的销售情况: 20xx年已签合同额:4563万元(已归档合同额:2792万元;未归档合同额:1771万元;中标未签合同额:111万元;不投标待签合同额:560万)。 20xx年已完成开票额:3702万 20xx年已完成回款额:1346万从上面的数据上看华东区域的开票、催款工作还有待加强。进一步提高: 一、与客户深入沟通。在与客户沟通的过程中,把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时摸清客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。二、明确工作目标和制定详细计划。养成一个写销售工作总结和计划的****惯,合理的分配工作时间。三、深入分析市场。多向竞争对手学****查找自身不足。脚踏实地的进行市场调研探寻市场需求走向,及时反馈信息,紧跟市场步伐。市场是良好的,形势是严峻的。明年是大有作为的一年,理清思路提高业务水平抓住这个机遇,在20xx年实现新的突破。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。第二篇:销售经理年终总结ppt1000字引导语:销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的,小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容,希望对你有益。一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。③用提高提成比