文档介绍：营销策划书学院:工商管理学院班级:13级工管3班姓名:黄佑杨学号:13310183昭通苹果营销现状与对策分析摘要昭通地处云南东北部,具有优越的自然条件,适合大批量苹果的种植,是云南省乃至南方地区重要的苹果种植区域。随着社会经济的快速发展,作为昭通特色的地理产品昭通苹果便逐渐发展起来,昭通苹果作为特色的地理产品,品牌多样,产品优质,蕴涵着特色的地理文化,有着广阔的科学研究和文化产业的开发前景。发展和壮大昭通苹果的市场,是政府实施政策以及拉动昭通地区的经济需要,是昭通苹果走出国门、走向世界的需要,是保护和传承昭阳苹果文化的需要。昭通苹果虽然拥有自己的品牌,但营销观念、品牌知名度、营销策略等方面存在不足,并严重阻碍了苹果产业的发展进程。昭通苹果要想稳步向前并且脱颖而出,就必须紧跟市场变化,找出自身的问题,采取科学的营销战略,关键在于如何实现昭通苹果与其优异品质对等的市场知名度和消费者认可度,打造昭通苹果品牌营造良好的营销环境,提升昭通苹果的市场竞争力。目录第1章昭通苹果概况 1第2章昭通苹果营销现状及存在的问题 3第3章昭通苹果的SWOT分析 6第4章昭通苹果的发展对策 ,打造“昭通苹果”品牌 ,注册统一商标 ,提升昭通苹果的市场竞争力 ,坚持质量与数量并重的观念 “桥头堡”战略“出海”,提高市场份额 ,构建科学的营销组合体系 ,优化产品组合 ,创造价格竞争优势 ,拓展产品分销渠道 ,实施多种方式促销 10第5章昭通苹果产业前景展望 11结语 12昭通苹果概况提到昭通苹果,必然提到著名的产区--昭通。昭通市昭鲁坝区属中温带气候,℃,,无霜期230——240天,年均降雨量为740mm,年较差小,日较差大,中国农科院果树研究所在全国苹果区划意见中,把昭通定为西南苹果生产适宜区。所有专家评价和科学鉴定,昭通苹果具有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口,成熟期较北方早一个月左右等特点。正常管理下,红富士亩产2000——3000公斤。昭通苹果具有丰富的营养价值和医疗价值,苹果中的胶质和微量元素铬能保持血糖的稳定,还能有效地降低胆固醇;含有的多酚及黄酮类天然化学抗氧化物质,可以减少肺癌的危险,预防铅中毒;特有的香味可以缓解压力过大造成的不良情绪,还有提神醒脑的功效。在空气污染的环境中,多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能,保护肺部免受污染和烟尘的影响果口经云南省农产品质量监督站化验表明,采收期可熔性固型物达14%以上,硬度9kg/ml,,,,,,,,,%。在全国外销会上,金帅品质名列前茅,元帅风味及可熔性固型物均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博览会银奖。1989年、1996年中央农业部和云南省农业厅分别将昭鲁坝区列为中国南方优质苹果生产基地及云南省优质苹果生产基地。近年来,昭阳区的苹果产业在云南省、昭通市各级政府的大力支持下,充分发挥其生产优势和资源优势,不断加大产业的调整力度,逐步扩大苹果基地种植规模,积极引进和扶持龙头企业,发展苹果产销协会和种植大户,使苹果产业不断做强、做大。栽培的主要品种有酸甜适度,清香怡人的神砂、美国八号、金帅、红富士、昭锦、新红星、秦冠和澳洲青苹等。至2010年,,其中挂果面积21万亩,(由于受霜冻影响比常年减产25%~30%),,分别占当年全省苹果总面积、总产量、总产值的50%、75%、86%,主要集中在昭通市的昭阳区、鲁甸县的21个乡镇,,%,种植区来自苹果产业的收入52125万元,%,苹果产业已成为当地农民重要的经济收入来源和优势产业。昭通苹果营销现状及存在的问题随着社会经济的发展,昭通