文档介绍：赚钱就这么简单
目录
第一章赚钱其实很简单
营销素描
拜师“营销学之父”——菲利普•科特勒教授
“鬼才”亥尔波特:350字=
略施小计:拜亥尔波特为师
被遗沙漠:营销人的意志
神奇销售信:营销的最高境界就是“没有营销”
低价买奔驰车:营销天才与人性大师
“西装”遇上“牛仔”:克亚营销理论诞生记
一本畅销书引发的赚钱奇迹
他们跟我学会了轻松赚钱
第二章为什么99%的营销人根本不懂营销
营销素描
一个前提
两项定律
三大策略之聚焦
策略二:杠杆借力
策略三:测试
第三章克亚营销导图:你赚钱的“寻宝图”
营销素描
从一万米高空鸟瞰克亚营销导图
抓潜:到别人鱼塘里网“鱼”
成交:营销的灵魂
追销:轻松赚钱的玄机
你需要拥有属于自己的“鱼塘”
人性解码器:悟透人性才能轻松赚钱
项庄舞剑,意在“后端”
寻找撬动“财富地球”的那支杠杆
“赚钱机器”的魔法魅力
第一章赚钱其实很简单
营销素描
张鹏在大学期间就一直怀有创业梦想,毕业后更是不顾家人的反对,毅然投身创业大潮。三年中,他几乎每天早出晚归,为自己的公司奔波操劳,但一直收效甚微,处于亏损边缘。面对家人的责难和同学的嘲讽,张鹏忍不住地叹着气:“赚钱咋就这么难呢?”
不管你是否承认,很大程度上,你是在为钱工作,“财务自由”是你一直努力追求的目标。很多人都说,赚钱太难了,太辛苦了。不错,我曾经也有这个挥之不去的困惑,但更重要的是,为了探寻这个问题的答案,我下定决心踏上了求索之路,远赴大洋彼岸……求学于营销学之父菲利普·科特勒和营销“鬼才”盖瑞•亥尔波特。
通过十余年不懈的努力,最终我形成了一套自己的营销理论,我把它命名为“克亚营销体系”,这套理论在实践中发挥出巨大的威力,帮助了无数人实现了他们的赚钱梦——轻松的赚钱梦。如果你也想成为他们中的一员,那么恭喜你,你现在手中的这本书将会告诉你,“如何杠杆借力,用最简单、最轻松的方式赚到最多的钱”。
拜师“营销学之父”——菲利普•科特勒教授
1986年,我毕业于中国科技大学化学系,带着报效祖国的梦想,我迈出了象牙塔,希望在社会这片广阔天地里,打拼出一番事业。然而,眨眼间三年过去了,我发现自己仍然两手空空,更要命的是,我与理想的距离越来越遥远了。
1990年,我下定决心出国深造。历经千辛万苦,1991年,我终于飞往美国。尽管历史不可假设,但是,如果没有出国的决定,也许我还在研究所里度日如年呢。出国对于我来说,不仅是职业生涯真正的开始,也是我人生最重要的一次转折。
当时,我在纽约大学攻读化学,准备拿博士学位,但实际上我并不喜欢化学。因为当时国内的大学信息闭塞,对我来说,出国时也别无选择,只能申请化学专业的学位。但后来我越来越发现,我根本不适合这个专业。
随着自己视野的开阔,我开始质疑自己的职业生涯,“到底什么是成功?”“拿下纽约大学的化学博士学位,找一份差强人意的工作,在美国立足,娶妻生子,买房买车,这就是所谓的成功么?”但这和留在国内的研究所一步一步熬下去的生活有什么区别?如果没有区别,那我就要改变现状,我要去最好的商学院读书,我要进入美国的主流社会,这样的生活才有挑战,才有激情,才值得奋斗和追求。
1994年,我毅然放弃了纽约大学化学专业的博士学位,来到西北大学凯洛格(Kellogg)商学院攻读MBA。当时,大部分中国人去美国都是为了学习财经,然后回国后可以做投资、银行等业务,但我想走一条不同寻常的路,我决定攻读市场营销专业。因为我一直相信如果学财经会帮助个人带来更多的财富,那学营销就能帮助更多人实现财富与梦想。
要学营销,无疑凯洛格商学院是最好的选择。因为在美国商学院中,凯洛格的市场营销专业是首屈一指的,在全美商学院排行榜上一直雄踞榜首。
更吸引人的是,凯洛格商学院在市场营销方面高手云集,世界顶尖的市场营销学教授大多毕业于此。菲利普·科特勒(Philip Kotler)教授被誉为“现代营销学之父”,全球40%的商学院都选用他的经典教材《市场营销管理》,而这位营销大师,正是我的营销启蒙导师。
从凯洛格商学院毕业后,我进入了费城的罗门哈斯公司,这也是我职业经理生涯的开始。在那里我获得了很多机会,也学到了不少东西,但始终让我感到困惑的是,虽然我是从世界最顶级的商学院毕业,也学到了世界一流的营销知识,但我发现这些营销理论、知识,对中小企业是不起任何作用的。一个顶级商学院的 MBA高材生,却搞不定一个中小企业的市场营销,这着实让我愤懑。
假如你是创业者,你认为你的公司第一步要做的是什么?
是品牌营销吗?全力以赴地打造一个品牌出来,就像IBM、微软一样?或者像阿迪和耐克?不不不!千万别这样做,这是在你的公司发展壮大之后才需要去考虑的