文档介绍：杜康酒广告策划案据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额,作为一种文化产品,历史以来演义着隆重的商业大战。我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来业绩下滑的痛楚后,一路呈下滑趋势。直至今年,开始峰回路转。为此,本文将对白水杜康销售环境进行分析,并运用SWOT分析法进行分析,最后制定适合自己的市场策略,扩大销售。——900亿元的庞大市场,演义世纪财富大战据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额,作为一种文化产品,历史以来演义着隆重的商业大战,据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示,目前市场上按照如下几种方式分类: ,主要分为三大类:高端、中低端,高端产品有五粮液、茅台占据,统计学分析表明,占销售份额的30%左右,中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌,占销售份额的35%左右,低端产品主要为一些地方保护品牌;占销售份额的35%左右; 、政界、事业单位人员消费中高档产品,农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌; 、礼品、婚庆、聚会等。 ,高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传,低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。 ,无论皇家御用,还是文人墨客,对杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年酿酒文化,利用优越的酿酒环境,进入了一个全新的阶段,达到一个全新的境界,这是历史的跨越。被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头,是“中国白酒第一酿”,“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”,“中国最古老的酒都”。但由于企业宣传力度不够,导致不如其它酒类广为人知。 ,保健酒市场份额极大,白水杜康应乘机打造专属自己的保健酒品牌,树立中国白酒第一酿的品牌形象。据了解,国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的12%,但在中国,这个比例还不到1%。目前中国整个保健酒市场容量仅为50亿元,与中国白酒900亿元的市场容量相差甚远。去年以前,保健酒在中国酒行业尚属边缘。但是随着白酒竞争的加剧及税收困扰,酒业巨头纷纷发力保健酒。五粮液于去年进入保健酒市场,大印象集团推出养生酒,香港宝物隆推出东正鞭酒,东北保健酒军团正力图进军全国,就连从事国际投资的香港展生集团也推出持酒,力图分享保健酒市场所萌生的机会。在酒业巨头们看来,保健酒行业内尚无领军品牌,这个时候进入恰逢其时。 ,保健酒市场是个有潜力的市场,它的发展前景可观,中国人在某些场合里总是要喝酒的,但随着人们健康意识的提升,这些不得不喝酒的场合中,“喝酒不伤身”的意识成为需求主流。 ,目前,80%以上的保健酒将目标消费人群定位于中老年人,这部分消费者主要是家庭饮用且饮用量很少。虽然不少保健酒企业推出了一系列礼盒产品,但礼品用酒无论是从送礼的购买量还是收礼者的饮用量,都无法突破消费量的瓶颈。因此,保健酒的目标消费者不应局限在中老年,还应该包括年轻的消费者。 ,他们消费能力强,加上生活和工作节奏快、精神压力大,应酬多,多数人都处于亚健康状态,对保健酒有潜在