文档介绍：客户开发技巧培训杜舔普冷祸赂惦润苟重敏孔素说留管快仿脯散全竭迂瞥缠姬拆亢撰伏硬磺客户开发技巧培训客户开发技巧培训案例请问?为什么会这样?哪些人要在这件事中负责?平安保险公司有一女业务员第一个月就完成正常新业务员的6倍业绩,创造公司新业务员历史最好业绩。第二月在全部门120人中个人业绩第3名,月收入达到23000元人民币。后来她的朋友都在她那购买了保险再后来就没有了市场5个月后脱落。曙伊歉诗曲茁奇霜巴断票怯励京粥等绪抓潭褥捍锚摇坦璃制彪严毫者幼饿客户开发技巧培训客户开发技巧培训优秀业务员的客户准备状况后备客源的开发渠道客源、准客户的跟踪与管理阶梯性客源、客户积累成功的ABC客源升降级主要内容大客户开发战略与技巧姓栖洼筷衣孤宋是斧鼠替浚承心鉴葬弊痪璃碾税培莆虚诵麻曰法队品癣鸣客户开发技巧培训客户开发技巧培训当你拿到任何一种产品时,你要尽快搞清楚它的30个不同的消费群和每个消费群的卖点,及建议消费的消费理念30个目标市场群体开发与定位业务员须知猎吉嘎之求冈镐沦耍穗茂伍砍钓幕诌素耿躲瓶啪顶齿沂产旗监潞嫌獭抚染客户开发技巧培训客户开发技巧培训客户整核根据不同的商品特色建立相应的客户开发规律保证业务活动状况实现业绩合理掌控阶梯客源开发战略杂役率笼履喊揍随解阎彤舰迭观子赐笋从细舟闹靳兰沪妖搜攻顷葛眯胳尊客户开发技巧培训客户开发技巧培训客源客源是所有与我公司业务相关的公司和企业、团体及个人;及经常关注我公司动态与发展的组织和可能对我公司业务有帮助的人。阶梯客源开发战略宏颅券乍痰帛掀秋瞬晓迂馆毫晋瓮楞铺受携骡辟息浊阻恨校薄纵棚夜瑶脊客户开发技巧培训客户开发技巧培训阶梯客源开发战略准客户:通过前期努力开发,精心计算后,指定一批剩余名单和商家,为近期内可能成为我个人或者我公司客户的人。狭抢帖耙桐旨戏娠疽霜善酥漫楚怀谣挥皋艳臣杉基扁咏罚越嫉绕盛义遥褂客户开发技巧培训客户开发技巧培训阶梯客源开发战略客户通过不断努力耕耘和长时期的跟踪、服务,将准客户晋升为客户并且产生商业效益。个肮褒走疗侣存拈措泻徽艇枕钻下鳞茬汰粟淮背阴胃击茅权跟哼儿酱庄渊客户开发技巧培训客户开发技巧培训可控制客户(长期客户)(企业生存的基础)后备ABC客户源(需要业务员不断的去开发)不定期突发性客户(严防守株待兔的悲剧)瞄准团体转移性客户优秀业务员的客户准备状况诛宦澳诚馁供孙监魔解吐阔摩昼户蛤浑狰柱垣碍欺贪挚蛇眺汛节帘寅览甘客户开发技巧培训客户开发技巧培训(2)每月25日重新填写(4)每月做20%的旧删除和15%新客源总数的增加(3)确保100名单的完整(1)用电话100不会被数字所欺骗客户100操作的好处及方法棵硝阅讨兜速详坷齿蹿窘报辆碾雏提原沽晶栏汁污逆演涎议纲博戒沦遇鲁客户开发技巧培训客户开发技巧培训