文档介绍：:..渠道推广方案前言:渠道营销策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低项目成本和提高项目竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。从市场角度分析,目前宝址中心商业体量供过于求,竞争非常激烈。当楼盘项目市场转为相对饱和的状态时,对开发商要求开始强调关系营销,即市场营销应包含以下四个要素:关联、反应、关系和回报。针对目标渠道施行关系营销、、SP推广、进行BI传播,SP推广最好的方式还是返利。我们对有以上营销策略并实施过的各个楼盘项目进行观察与走访市调,发现疗效好效果最佳。如身边楼盘:城市艺墅(老楼盘)、馨和家园、绿景家园、百代富地、天赋源、华北水暖城等楼盘项目的销售状况均良好。全国成功案例更是数不胜收。一、工作目的(一) 通过不同渠道收集大客户团体的相关信息;(二) 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意,并进行综合评估;(三) 寻找、洽谈目标大客户单位和群体,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式、客户群体由“你”和“我啪勺关系变为“我们”关系,促进合作、双赢;(四) 将新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位、增加项目口碑传播、提高产品知名度、形成“核变效应”在短期内迅速有效的占领市场;(五) 保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交,提高项目销售成交量、快速回笼资金;(六) 为公司项目下一期开盘销售(或目前住宅项目)做好可持续性的渠道推广运作。,要求此关键人物在大客户单位上具有一定威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产牛一定影响,如商会主席,企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式地奖励。三、目标渠道结合本项FI大客户拓展FI标渠道 政府各个机关单位、商会(或组建商会)、工业园企业、金融机构、医院、学校、庄……公司商业项冃开盘前政府机关单位、商会(或组建商会)、工业园企业、金融机构、医院、学校、庄……,争取转化诚意客户25%以上。详情目标渠道如下:渠道名单序号一名称详 情1政府各个机关单位ABCDE-+■・・・・发展计27^~~友底计划委员会42・・(或组建商会)英大建材商会、保险公司商会、其他行业商会3工业园企业骨干企业环球旅游制品、津宝乐器、凯兴服装、天星新马、日立电梯等骨干企业天宝工业园区马家店工业园区详情咨询管委会大白庄镇详情咨询管委会石桥海祥制衣、老环球、泰福家具城、还有个塑料厂、木器厂等口东新区详情咨询管委会九园详情咨询管委会其他乡镇企业详情咨询管委会•1金融机构中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、农商银行、等等5医院区人民医院、宝址中医院、保平医院、妇幼医院、真爱妇女儿童医院、渤海医院……6学校宝土氐一屮、环渤海小学、迅驰小学、进京路小学、天津市宝址区潮阳小学、天津市宝址区口东中学、宝垠区口东镇黑狼口中学、天津市宝土氐区新安镇第一初、天津市宝址区马家店镇初级、宝土氐区方家庄镇杨家口初级、宝址六中、宝址区王卜庄镇何仇庄初级、天津市宝址大口屯高级中学、天津市宝土氐区体育中学、宝址区大白庄镇中学、宝t氐区郝各庄镇中登中学、周良庄镇初级中学、天津市宝址区黄庄中学、宝土氐区第二中学,宝坝区新开口镇初级中学、宝堆区王卜庄镇初级中学、宝土氐