文档介绍：学号:13907048
2011 届本科生毕业论文(设计)
题目:基于STP战略的涿鹿“三祖文化”旅游市场营销策略分析
学院(系): 经济管理学院
专业年级: 市场营销072
学生姓名: 张扬
指导教师: 宋健峰
合作指导教师:
完成日期: 2011年6月
目录
1 绪论 1
选题理由 1
选题背景 1
选题目的 1
选题意义 2
文献述评 2
相关理论简介 2
国内外研究综述 3
2 河北涿鹿三祖文化旅游概况及旅游市场现状 5
三祖文化在涿鹿旅游业的地位 5
三祖文化旅游现存问题 5
6
、年龄和受教育程度结构分析 6
7
8
9
3 涿鹿“三祖文化”旅游市场STP战略分析 10
10
人口细分 10
地理细分 10
行为细分 10
11
以祭祖观光为主的目标市场 11
以教育研究为主的目标市场 11
市场定位 11
4 涿鹿三祖文化旅游发展的营销策略 12
产品策略 12
深挖旅游产品文化内涵 12
注重产品新颖性与参与性 12
加强产品的组合营销 12
价格策略 13
低成本策略 13
阶段定价策略 13
折扣定价策略 13
系列产品定价策略 13
渠道策略 13
促销策略 13
广告宣传促销 13
营业推广促销 14
公共关系促销 14
14
5 结语 14
6 成功案例 14
参考文献 16
附录一:调查问卷 17
附录二:外文文献及翻译 19
致谢 29
基于STP战略的涿鹿“三祖文化”旅游市场营销策略分析
作者:张扬指导教师:宋健峰
摘要:旅游业在国民经济发展中发挥着巨大作用。近几年,文化旅游逐渐成为旅游业发展的重要带动点,如山东曲阜的“孔子文化”,陕西延安的“红色旅游”等。发展文化旅游对当地经济的发展具有重大意义。河北省涿鹿县是三祖文化的发源地,早在上世纪80年代就开始发展与三祖文化有关的旅游业,但是由于地理和当地经济等因素的制约,游客稀少,三祖文化也一直鲜有人知。作者就此情况做对涿鹿三祖圣地及旅游部门的走访调查,之后又运用系列因素细分法以问卷的形式对游客的性别、年龄、受教育程度、收入水平、地域、出行结构、旅游偏好等因素做了调查。使用stp战略后,发现在游客当中,男性占大部分,少年和中年占多数,高学历者偏多,而且三者皆符合的出行目的也很明显,也即是祭祖,得出的数据确定了“三祖文化”旅游的目标市场,满足这一市场的先决条件为具有高学历或一定社会地位的人群。周边地区为一级市场,次级市场是其他地区满足先决条件的人群或者周边地区的其他人群。最后根据目标市场的特点分别从产品、价格、渠道和促销(也即是4p理论)制定了符合“三祖文化”旅游的营销策略。
关键词:STP战略;三祖文化;文化旅游
Marketing stratehies analysis of Zhuolu "Three Ancestors Culture" tourism market based on STP strategies
Author: Zhang yang Instructor: Song jian feng
Abstract: Tourism plays a great role in the national economy development. In recent years, cultural tourism has e a major driving point of the development of tourism, such as "Confucius Culture " in Shandong Qufu, "red tourism " in Yan'an, Shaanxi and so on. The development of cultural tourism is of great significance on local economic development. Zhuolu County, Hebei Province is the birthplace of