文档介绍：民营医院合作建议书民营医院合作建议书第一部分: 前期的医院背景: 一年来医院问题总结: 一、市场分析 1、医疗市场整体布局 2、主要竞争对手产品分析二、消费者行为分析三、民营医院在经营中所出现的问题分析 1、社会环境问题 2、广告表现乏力问题 3、产品规划问题 4、营销问题 5、病号问题四、医院目前的情况(优势和劣势、成绩)解决方法及机会第二部分: 一、经营目标(经营) (一)、经营思想 1、明确医院定位 2、突出技术和服务特色 3、规范医疗以患者满意和疗效为重点,规范医疗行为。 4、完善细节强化医疗服务各环节和连接点的管理。 5、实现突破知名度和经济效益突破。(二)、总体收入目标 1、成本控制 2、患者满意度(%) 3、日挂号人数(人) 4、初诊率(%) 5、复诊率(%) 6、人均金额二、经营战略(营销) 经营总战略:在平价的基础上,实行差别化经营战略,针对目标群体,提供医疗增值服务,提升医疗服务总价值。(一)品牌推广 1、品牌定位 2、品牌定位支持点 3、统一品牌形象 4、公益活动策划 5、医院口号、宗旨、理念等提炼(二)广告策略 1、医疗市场传播特征分析、走势预判和媒体投放策略--------目标聚集战略(精、准、高) 主要表现在以下几个方面: (1)病源地区和层次分析(2)集中资金人力投入重点科室建设; (3)广告资源抓主流媒体和黄金时间或版面,集中力量进行地面活动; (4)医院内部管理的重点在科室的建设和管理上。 2、差别化战略(1)技术差别化(2)服务差别化(3)科室特色化(4)专家权威化 3、其他营销战略社区营销、体检营销、会议营销、转诊营销、价格营销、与各大国有医院合作方案、务工人员策略、高校营销、高端家庭医生、健康俱乐部等,我要提的是对你们来说,第二年是医院发展年,更要搞几个活动来提升你们医院的各项指标。三、经营管理突破要点(管理) 1、明确目标、分解目标 2、部门及科室突破要点:包括部门的年度计划(客服部门一定要重点说明:包括导医和热线、内部各部门的连接配合) 建设规模:按二级甲等综合性医院/专科医院标准设计,占地_______平方米(_______亩),建筑面