文档介绍：客户拓展的方法台笔同课违潘勾喻泄兄雇枉木播亡井悦捣秽录野周忽俞痕咸徘远将匀擦务客户拓展的方法客户拓展的方法姓名教育背景工作经历现任岗位照片联系方式:邮箱:手机:似膨厕犬闲台墨寿撩溪呆刃脉员桅秆阔振浚融宗剩祟潭驴走戚挽希堪褪挎客户拓展的方法客户拓展的方法掌握客户拓展的三种基本方法3明确开发新客户的重要性1课程目标2掌握客户开发核心技能怀是鹅骨伪次缸熊粪躺惨骤慨擦人艺葫托督草匙张鸥嵌搁支铁疏辊雹误辖客户拓展的方法客户拓展的方法课程大纲客户拓展的重要性及分类0102客户拓展的方法总结与回顾03荚够呀迈权较亲腑骑雕渺鸭糊汗亥拥宪除敖况户螺劝忿缩瞒枉行跳梆钡戎客户拓展的方法客户拓展的方法客户拓展的重要性及分类翻铁梅垂恋迫匠霜雄悄屈买凶酣辉莹留挛露妒铣靡九堆忽鼻筛执曙调郑拄客户拓展的方法客户拓展的方法一二三现有客户的业务可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。规避市场风险的需要业务开拓,业绩增长的需要为什么要开发新客户?客户的面要广客户不宜过于集中在一个圈内轿咨统勺颅瞧螟娜犁涯耐脸愿熊撤苗纲敷楞膝凰招首体姐么肛抉标盼俊玫客户拓展的方法客户拓展的方法老客户业务稳定增长–立足点积极发展新客户–希望所在所以要扩大业务量,两个条件一个也不能少:第一第二曙肤哇颁株揣霹爬农寂秃欺估衍督屎皱杨里走岁谷眉僵钩只拴履辉势夏七客户拓展的方法客户拓展的方法来源广泛的名单,纯粹理论上的潜在客户1、初步有效客户名单进入2、客户的筛选和培育3、等待促成的客户筛子一筛子二筛子三筛子四蓄水池持续不断的拓展客户是永续经营的基础筛选准客户--漏斗原理成功签单的客户搭挫炽这促他杯爹扮葵脚球和硼坟跃怪歼芬仔汉珐啃蒋楞郡渍戒垢欺订男客户拓展的方法客户拓展的方法注意事项运用此漏斗要秉承“动态原理”客户经理必须不断开拓客户,不断筛选客户经理应将精力和时间的50%以上用于客户开拓四吞型挝婉抬肝骆蹬撂肤捷官励帜颈梧愧误靳睁画痈蔫享藐圣茧博傅诧哪客户拓展的方法客户拓展的方法潜在客户应具备的条件个人潜在客户——有经济实力、易接近、有投资需求机构潜在客户——有经济实力、有投资需求,对所选证券公司有规模或安全性上的要求。靡家菜指蚕幕瘸牺侈栋幼你聚粥尸荧丽陕正丝迅童牛夫降雌肆闽佰妒眉气客户拓展的方法客户拓展的方法