文档介绍：万科金域蓝湾二期整合推广策略IntegratedPromotionStrategy[有效歼击][策略核心]一个不食人间烟火的仙女一个下凡的仙女[一个比喻]、为什么是有效歼击?1、从品牌来看,金域蓝湾是万科“江河湖渠海”计划的先锋作品,在业界受到极大关注,成为地产的创新典范;现在项目品牌知名度及认知度都挺高,但还需要提升品牌的体验性,从生活角度丰富品牌内涵,而这一切是需要通过推广去实现;2、从销售来看,金域蓝湾二期已销售60%,进入中尾盘销售阶段,属于销售的一个危险期,需要更有效进行市场攻击,促成最后的销售任务;3、从产品来看,二期余房的素质及面积也会有对成交产生致命影响,149平方米总价较高,面对将高端群体,6、7号楼存量较大,且西向海景较为单调,因而对销售的压力更大,需要有更强势及更有针对性的配合。[判断]这将是一场硬仗,必须以有效的策略、有效的SP、有效的诉求点、有效的表现来实现有效的打击!、如何进行有效歼击?再思考客户群再思考SP再思考广告再思考主力一定在30岁以下吗?活动做得少吗?广告还有新做法吗?、%;首次置业62%他们是我们的目标消费群发现新的客户群但他们数量可能有限可能已被充分挖掘30-50岁的消费群体是否可以进入我们的视野?、SP再思考活动·展会选撷:1、海上油轮2、宝马车展3、奥迪星光之夜4、巴西BBQ入伙5、影音复式6、30岁置业研讨会7、第2届业主运动会8、中国消费品采购大会9、选美比赛:优雅丽人行首发式/深圳时尚新女性10、摄影赛11、参加冬交会12、业主生日会……两个评价:1、活动已经举行很多(深圳楼盘活动最多的之一),规格、档次都很高,气氛热烈,也颇有创新,应该说是楼盘营销的典范!2、所能观察到的是,到场的人不少,也有成交量;只是成交量比较有限,不能满足预定目标!能否提升活动对有效人群的吸引力?、广告再思考概念太多发现传世之美生活无限奢享城中极品2、3房傲瞰深圳城市海景主题乏力可以说今年的报版都属于销售主题报版第一卖点诠释不够;第二对品牌缺少建设性意义;第三没有很好表达现阶段的成熟生活内涵。表现单一主要还是以海景、人物和园林、样板间实景为图象,缺乏富有想象力的画面刺激,未能大器、沉稳、尖锐传达项目气质必须寻找单纯的更有力量更富创意的传播!、推广必须求变整合推广大纲核心卖点审视阶段主题锁定传播口号锁定客户群针对策略新媒介建议2-、核心卖点审视卖点罗列:1、万科品牌2、海(500米,国家保护区、户户看海,丰富城市海景)3、红树林(368公顷、观鸟屋)4、泰式园林(200尊雕塑、、月亮吧、流光阁)5、SPA6、专业会所(篮球、沙弧球、网球)7、香堤坊(思研丽、全家乐、域蓝轩)8、物业管理9、品质细节(材质及装饰)10、交通便捷(邻近中心区)11、24万平方米社区/幼儿园海/红树林泰式园林/SPA高档享受配置核心卖点:、锁定阶段主题[体验金域蓝湾]海的诉求可以说是深入人心,现在需要进行转变;根据二期已走向成熟,社区已成形2/3,我们将主力诠释一种成熟生活:金域蓝湾独有的生活方式市场并不知道或者明晰?