文档介绍：中海地产为何能有业内最高利润率?•地产江湖中,中海地产就是这个传说中的比较标杆,其以财务稳健、经营效益指标高而闻名,被誉为“盈利能力最佳的上市房企”。•“为什么中海卖的比你少,利润却比较高”是每年万科股东会的必答题;而今年保利地产也受到了同样追问,作风直接的保利回答:“我们看不懂中海利润率”。希望通过对中海地产合约管理制度的梳理中能找出点答案!中海地产组织机构•设计管理部:主要负责规划设计管理工作•合约管理部:主要负责招投标及物资采购整个公司成本管控的核心。•发展管理部:主要负责施工管理•营销策划部:主要负责市场定位、策划、销售工作。•其它部门。合约管理部职责•1、组织承建商/供应商考察、考评活动,建立并维护承建商/供应商名册。•2、负责工程招标分判工作,负责物资采购工作。•3、管理工程、物资合约。•4、分析工程成本,形成经验数据,供内部决策工作使用。•5、编制项目各阶段工程成本计划,并据此控制工程成本。•6、负责ERP项目管理系统的应用工作。合约管理制度组成一、合作商名册管理工作程序二、招标分判工作程序三、工程合约管理工作程序四、合同结算管理工作程序五、甲供物资管理工作程序六、合约档案管理工作程序一、合作商名册管理程序•••••••1、合作商考察2、考察人员3、考察方法4、考察意见5、投标资格6、未考察的承建商先行投标7、•初次参加公司投标的合作商,应由合约管理部组织公司领导、项目部、设计管理部 (如需要)进行考察。合约管理部和项目部需不少于2人参加考察(合约管理部负责人及项目部负责人原则上必须参加)•1、潜在合作商资格预审通过后,由合约管理部组织公司领导、项目部、发展管理部 (如需要)、设计管理部(如需要)进行考察。•2、对于预计单项工程合同金额超过500万元、物资合同超过200万元的潜在合作商, 项目主管领导或合约主管领导必须参加考察;•1、与其领导、拟派的项目负责人、主要经济技术人员进行当面洽谈。•2、对承建商承建工程的考察应优先选择与拟建工程相类似的工程。•3、无在建工程或已完工程被覆盖无法考察的,可以对承建商的施工装备或企业基地进行考察。•4、对于需要在工厂制作半成品的专业工程,如木门、铝门窗、栏杆等,除应考察承建商在建或已完工程外,还应该考察其工厂,以了解生产技术装备、生产工艺、材料品质、工人操作水平、生产管理水平、成品包装和运输等情况。•考察结束后,合约管理部根据考核情况填写《承建商考察意见表》或《供应商考察意见表》,由参与考察人员代表签署意见。同意承建商取得投标资格的票数应多于总票数的三分之二,且必须至少有公司领导1人同意。