文档介绍：华硕重庆大学城市场营销
策
划
书
目录
一、华硕公司简介 3
(一)华硕公司背景: 3
(二)华硕公司的经营理念: 3
(三)华硕公司的愿景和使命: 4
二、市场状况及环境分析 5
(一)市场环境 5
(二)消费人群分析 5
(三)竞争对手分析 7
(四)华硕笔记本电脑SWOT分析 8
三、营销战略 9
(一)营销目标 9
(二)市场细分与定位 10
四、营销组合策略 11
(一)产品策略 11
(二)定价策略 11
(三)促销组合策略 12
(四)销售渠道 12
五、组织与实施 14
(一)活动主题 14
(二)活动目的 14
(三)目标人群 14
(四)推广时间 14
(五)活动内容 14
六、费用及预算 18
(一)广告策略 18
(二)事件策略- 篮球联赛 19
(三)活动策略 19
七、风险预测及控制 19
(一)技术风险 19
(二)资金风险 19
(三)人员风险 19
前言
随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要,电脑开始普及,并开始进入每一个家庭。在高校大学生人群中,电脑早已成为业余生活的主旋律,购买自己的PU机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展,高校这个市场呈现稳健增长态势。从现实的消费状况分析,高校市场已经成为足已影响电脑软件商经营业绩的一个重要因素。而从长远发展来看高校将成为电脑软件消费的主流争夺高校学生群体的市场可以为电脑软件经销商自身的长远发展打下坚实的基础。
高校学生是电脑消费的潜在市场,不仅能够成为企业的一个重要目标市场,还可以成为企业获取利益的主要公众。若能根据学生的消费特点采取科学的市场营销战略电脑在校园这一巨大的销售市场一定会有广阔的发展空间。作为电脑软件的目标顾客群,高校市场必须引起电脑销售商的重视。
本策划书首先对重庆大学城学生消费群体进行粗略的调查,对这一市场的消费特征、市场容量、市场潜力、消费方式进行较为深入、全面的把握,对其进行准确的市场定位,并在此基础上提出推广方案框架,向大学城在校师生进行整体宣传,从而开拓大学城市场,为公司未来业务的长远发展打下坚实基础。
一、华硕公司简介
(一)华硕公司背景: 
华硕电脑成立于1989年,是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下,华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布 20多个国家和地区的分支机构,以及62000余名员工,共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业,更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。 
科技的华硕——创立19年间,依靠强大的科研制造行销实力,华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一;游戏代工制造全球第二;笔记本电脑、光存储产品全球第四。 
2007年,华硕全球共获得2568个奖项,同时,华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005年,华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖,创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录,标志着中。 
(二)华硕公司的经营理念: 
培育、珍惜、关怀员工,让华硕人尽情地发挥最高潜力; 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道; 
无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本; 跻身世界级的高科技领导群,对人类社会真正做出贡献。 
人文的华硕——华硕的经营理念是:培育、珍惜、关怀员工,让华硕人尽情地发挥最高潜力;坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道;无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本;跻身世界级的绿色高科技领导群,对人类社会环境真正做出贡献。 
秉承这样的理念,华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生活的人文元素,充分倾注到每一款华硕产品当中,并藉由产品将这种人文关怀传递给每一位华硕用户。 
公益的华硕——立足产品设计,华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下,华硕是全球第一家获得TCO'99环保认证的笔记本电脑厂商,也是中本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。
 
越过产品本身,华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保中国•2005黄河万里行”、“