文档介绍：市场解析
目标解析
核心问题界定
营销战略及销售执行
报告结构
本体解析
项目回顾
推广策略
市场解析
目标解析
核心问题界定
营销战略及销售执行
报告结构
区域属性
交通环境
本体解析
项目回顾
产品规划
推广策略
区域属性
浑南区域现已成为沈阳地产发展最热区域,众多全国知名地产品牌及本地品牌纷纷进驻,市场竞争激烈。
听雨观澜浑南中心区位,新市府东1800米。
项目所在区域属于城市未来核心区域,既非传统认知的城市核心区域,也非配套成熟的宜居区域。
项目所在区域城市面貌较差,属于城郊结合区域,地段价值感低,周边虽有数个新盘开发,但郊乡感较强。
非城市传统核心区,确是未来城市核心区
项目所在区域半径5km之内,拥有众多正在开发中的楼盘,但户型以中小刚需为主。
从万豪往南中的众多楼盘,价格在7000元/㎡—10000元/㎡,本案具有较好的价格优势。
项目紧邻的绿色家园等老社区,具有一定的地缘性客源。
本案
交通环境
项目紧邻城市主干道机场高速(青年南大街),交通便捷通达性良好。
3条地铁快速通达全城(2号线已开通,10号线年底开工)。
新市府周边路网发达。
地铁2、6、10号线,多条城市主干道
产品规划
从产品来看,项目定位为中高端,别墅、洋房、艺术家产业链产品等,主流产品非刚需类型。
项目总建面超百万,社区自身高端规划相对齐全,但远未成型。
本体总结
项目位处生地,区域生活配套现状不佳。
交通带来刚需刚改客户机会。
大户型产品在区域内相对稀缺。
城市发展为本案带来升值潜力巨大。
结
论
项目属性界定——
区域名盘、未来城市中心稀缺的高端住区
市场解析
目标解析
核心问题界定
营销战略及销售执行
报告结构
项目形象
客户认知
本体解析
项目回顾
客户分析
推广策略
形象策略
社区内新意全无,没有造场造势的热度。
社区各类导视系统欠缺。
今年来项目形象热度不佳,
产品类型信息传达不明,展示空间有些陈旧
客户认知
信心不足、价值感知低
价格预期与价格参照系:客户对区域价值认知低,因周边城市化生活配套欠佳。
项目形象感知:来访客户:进入售楼处之前对项目无具体感知,项目外围被高树遮挡,影响304国道客群观感。
看法印象:客户在来访之后形成对项目的印象是:因项目西侧尚无通车道路直达,来访需绕行,客户感觉本案很偏远,对能否拥有城市中心所必需的热闹繁华有质疑。
2011年