文档介绍：移动互联网时代的出版社营销企业有越多的机会直接面对消费者,就更有把控市场终端的可能。只有真正做到以客户为中心,注重客户的体验、需求、参与和创新,与客户进行互动沟通,才能进一步拓展市场。当初互联网时代到来时,出版企业最担心的是数字出版对传统出版的颠覆,可随着时间的推移,这种担心还没能成为现实。我们从《2013―2014中国数字出版产业年度报告》可以看到,2013年,我国数字出版产业继续保持强劲增长势头,全年收入规模达亿元,比2012年增长了%,互联网期刊收入达亿元,电子书(含网络原创出版物)达38亿元,数字报纸(不含手机报)达亿元。出版社在数字出版产业中所占据的比重微乎其微,虽然很多出版社也在数字出版上投入了不少精力和财力,但是收效甚微。直到今天,也没有几家出版社在数字出版上找到盈利的商业模式。现在,移动互联网时代到来时,出版社是不是要重新考虑自身的定位,确定目标和使命,选择适合的营销模式? 一、移动互联网时代,出版社的使命和定位在移动互联网时代,终端技术和移动互联网超速发展。出版企业要学会适应和利用新技术,世界上很多知名的出版机构都在新时期及时调整了自己的目标。美国书业研究会(BISG)重新评估了出版价值链,其董事会主席肯尼思・迈克尔思在2013年9月27的年会上宣布:美国书业研究会的使命是促进创新,建立行业共享的解决方案,为那些创造、生产和发行内容的企业、个人以及相关的机构服务。从事教育出版的麦格劳・希尔教育集团和培生教育集团都有所变化,麦格劳・希尔执行主席罗恩・施罗瑟说:现在是一个教育服务和解决方案的时代。如果出版社要满足个性化学习的需要,教科书就不管用了。培生总裁马克・安德森更是指出:培生教育集团已经从一家出版社演变成一家教育公司。我们的出版企业在面对这种新形势时该做出怎样的判断和定位呢?斯蒂芬・。他强调两件事情:顾客是否重视公司提供的产品或服务;该公司是否能从中获利。传统出版企业在数字出版领域很难做到内容生产、数字技术和传播渠道的统筹,三者之间相互分割,很难形成规模化数字出版。既然传统出版社在数字出版中很难快速找到好的模式,我们不妨充分利用移动互联网时代的种种条件做好出版营销,充分发挥传统出版的优势,做到纸质出版利润的最大化。二、移动互联网时代,营销的价值得到充分体现“互联网思维”是2014年的热词,互联网思维说到底就是用户思维,树立以用户为中心的产品生产与经营理念。这种以用户为中心的思维模式刚好与营销的本意相契合。阿姆斯特朗和现代“营销学之父”菲利普・科特勒给出了最简短的营销定义:有盈利地满足需求。只有满足顾客的需求才可能盈利。出版企业也是在近几年内才完成改制,市场化程度不高,大部分的出版企业对营销的看法还只是停留在1个“P”的职能,把营销简单地视同于促销(Promotion)。基于互联网思维的出版商业模式,出版社策划任何一款出版产品首先要思考的一系列问题是:产品的读者是谁?读者用这个产品能解决什么问题?如何让潜在消费者了解产品信息?产品如何推送?如何盈利?如何持续吸引读者?用互联网思维来思考这些问题,我们就会引出更多新的问题,如读者如何参与产品的开发,内容免费如何产生新价值,流量如何转化为收益等。这样一来,我们在出版一个产品初期就引入营销,而不是在产品出版后再想办法促销。做好出版前期的营销工作,