文档介绍：铁观音促销策略我的淘宝网店主要卖的商品是不同层次铁观音,我们淘宝店具体促销策略从网店内、外两个方面入手,其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主;网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位,和竞争网店销售联盟,在淘宝社区和论坛发帖、回帖,有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。一、网店内部的促销策略 针对淘宝网上商店的特点,网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。  我们网店销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主,其余方式为辅。  (1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家比较关注的焦点,这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为:邮局(包裹平邮)、物流快递、特快专递等,平邮的价格较低,但周期较长;物流快递价格适中、送货周期在3~5天;特快专递的价格昂贵;因此快递公司是最被买家接受的。我们可以找快递公司合作,减少快递费。同时根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费,例如,买家在我们店里消费达到38可以仅付一半邮费,达到66就可以包邮。让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样,不用附加任何其他的费用。  (2)打折。由于打折促销直接让利于消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日,如春节、情人节、母亲节、圣诞节等,进行8~9折优惠,因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。在选择促销的茶叶是选择利润空间较大的参加活动,并不是全盘托出。选择这种方式是因为符合节日需求,铁观音作为很上档次的礼品会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,但销售量会提高,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的顾客,对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售,以礼盒方式在节假日销售。 (3)赠品。赠品会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升,利润减少,顾客不满意。选择合适的赠品应注意:第一,不要选择次品、劣质品,这样做只会适得其反,影响店铺的信用度。相反的,在顾客买中档的茶叶是可以附赠一点高档茶叶,当顾客尝试过好的茶叶后也可能会进行购买。第二,选择适当的能够吸引买家的服务。可以赠送试用装或小样,还可以赠送无形的东西——服务。第三,注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成成本加大。 (4)会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客,都成为网店的会员。会员可享受购物优惠,同时还可以累计积分,当积分达到一定的数量时用积分免费兑换茶叶。我们可以通过会员制度吸引买家再次来店购买,以及介绍新买家来店购买,不仅可以巩固老顾客,使其得到更多的优惠,还可以拓展发掘潜在买家。  (5)红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。如在双十一双十二那天发布红包(5元、10元),当天使用,过期作废,此手段可促进客户的购买欲,有效提升网店茶叶销量。增加店铺人气。  (6)积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。因此,要随时留意这样的活动,并在相关活动界面如淘宝网的首页,支付宝界