文档介绍：宁波皇威健康科技有限公司

目录

第一部分皇威品牌简介……………………………………………………………… 02
一. 公司概况……………………………………………………………… 02
二. 皇威的由来……………………………………………………………… 02
三. 企业文化……………………………………………………………… 02
四. 核心竞争力……………………………………………………………… 03
五. 企业荣誉……………………………………………………………… 03
第二部分皇威产品简介……………………………………………………………… 04
一. 皇威产品组成……………………………………………………………… 04
二. 什么是足浴器……………………………………………………………… 04
三. 功能原理……………………………………………………………… 04
四. 皇威足浴器知识……………………………………………………………… 06
第三部分皇威导购员是怎样的……………………………………………………………… 09
一. 角色定位……………………………………………………………… 09
二. 基本条件……………………………………………………………… 10
第四部分皇威导购技能……………………………………………………………… 13
一. 顾客分析……………………………………………………………… 13
二. 销售技巧……………………………………………………………… 18
三. 现场操作……………………………………………………………… 29
第五部分常见问题解答……………………………………………………………… 34
第六部分其它知识了解……………………………………………………………… 38

上海办事处地址:长宁区天山路 600 弄 1 号同达创业大厦 1106 室电话/传真:021-60907488 60907489
宁波皇威健康科技有限公司

第一部分皇威品牌简介
一. 公司概况
宁波皇威健康科技有限公司是国内最早生产智能养生足浴器的企业。皇威人为了人类的
健康产业, 一直致力于足浴器及按摩保健器材等系列产品的研发、生产、销售,历经二十多
个春秋。公司现有厂房面积 35000 多平米,员工 500 余人,其中高工 3 名,技术研发、品质
管理人员占公司总人数的 15%。公司毗领世界第一跨海大桥,与沪杭甬高速公路相通,交通
十分便捷,生产厂区布局宽畅,拥有七条专业足浴器生产流水线,月产达 10 万台以上。
公司凭借规模化的生产、系列化的产品及先进的管理,现已成为中国重要的足浴器生产
企业和按摩保健器材加工基地,至今已开发出四十多款五十多个型号的足浴器。企业已通过
了 ISO9001(2008 版)质量体系认证, 并与国际质量管理体系接轨,同时获得多项国家专利
和 CQC 的认证。
今天的皇威,依托技术创新和管理优化两大优势,秉承“以人为本,质量第一,科学创
新,持续改进“的企业精神,以市场为中心,以消费需求为导向,为消费者提供了价廉物美
的产品,同时公司营销网点几乎遍布全国各个地级以上城市和部分县级城市,为消费者提供
了更方便、快捷、完善的售前、售中、售后服务。
二. 皇威的由来
在皇威足浴器出现以前,人们主要采用传统脚盆进行泡脚。这一类的足浴盆通常只是一
个简单的盆,既没有加热保温功能,也没有按摩的功能,只能起到基本的足浴效果。
一次偶然的机会,皇威创始人戴善达先生结识了一位日籍华人潘教授。潘教授祖辈行医,
祖上曾是皇宫的御医,对中医有很深的造诣。在长年的行医中,发现传统的中医汗法疗术及
人体经络学原理对于防病治病、强身健体有极佳的效果,可广泛推广,服务于社会。而达到
保健效果,保持水温,延长热泡时间是必要的条件。
受潘教授的启发,戴善达先生于 1994 年开发出了中国第一款能够保温的足浴器,并开
创了皇威这个日后在足浴器业界最响亮的品牌,自此中国保健行业增加了一个新的成员——
足浴器行业。
2000 年,皇威开发出了国内第一台水流循环加热足浴器,并于 2001 年投放市场取代以
往的保温足浴器,一时间在国内及韩国市场供不应求,开创了里程碑的时代。
多年来,皇威足浴器一直引领的行业的发展,无论是产品品类、功能技术还是品质安全
方面都处于行业领先地位,是名副其实的智能养生行业开创者和领导者。
目前皇威仍然以专业研发、生产、销售足浴器为主业,并积极开拓延伸领域,推出了按