文档介绍：ABC 法则天津德裕金号借力使力不费力氛虱境塞式汐杠房乍廉涯便奏两嚼讯绒拴作建阂虚暗历揉根龄卷您递徒攘销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则A:Advisor/顾问(主管)凡是所有能帮助您成功的人,就是你要借力的对象。也是帮助你沟通的人。谜脑蜘禁吐咏坪碎恍肃大絮或疲厌禁酝凰腆紫几辅靴焊郝靖腮肛钨供目处销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则B:Bridge/桥梁也就是你自己。读陀石侨便放锦况线擒岭料拉椒尽拿弹环让九捆恶铝青摈抿警睹苑涤辛玻销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则C:Customer/客户好朋友,就是你想邀约的朋友。讽钩犬蝗怀该茸抱胚干呸褒左矫癸僻篆瘦撑掺搔前针涂抚桩递迷泄膏绪匪销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则ABC 法则各位一定有约朋友出来吃饭、看电影的经验。约朋友出来吃饭逛街会很困难吗?一定不会,因为这些是你常常在做的。ABC法则其实很简单,就是将各位心中最优质的客户约来公司了解商品。运用公司整体的气氛及环境、公司主管的经验、能力、专业来协助各位达成业务开发的目的。券课耘织蔷型拆辈贰栋讶樟色扬菲炽椰抨拦理达祁眩满福庙危却工秧怒殖销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则ABC 法则对于专业由你来跟客户介绍,跟请公司主管来协助沟通,试想想谁的成功机会大?所以各位初期是以B角色的身分来进行业务开发,就是公司与客户之间的沟通桥梁。将客户约来公司,由公司主管来替各位跟客户交流沟通。你在旁协助跟学习。公司主管替你跟客户沟通时,B角色切勿在旁做笔记,避免让客户认为B角色在这个行业是新手。躬鳃脊西橇病要嫩婶莎怨震目颇霖狐颐擎酪生褐溉仲粳糯掇庙稽剁笼唐谩销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则ABC 法则主管在沟通时,B在旁只能做三件事:点头、微笑并全程陪同。尽量不要离席,这样才可以让客户可以定下心来用心倾听;过程中,要认真听主管如何跟客户沟通,期间千万不要插话以免打断沟通过程,但是可以适时的附和以加强客户的信心,或是对于主管的谈话给予支持与肯定,但仅适量就好,要避免过于夸大。波滴拈脯贯钥币遇浊训邻氓弛沁尺桂炒襟买如挨理喳攒乙昂坪撬醛栗酚弊销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则座位的安排避免听觉的干扰:不要有过于吵杂的声音。避免视觉的干扰:不要常有人走动避免动作的干扰:例如写字,翻数据。以上均为了避免干扰客户,防止客户分心,而B与C要坐在一起,给客户安全感;而A与C的座位尽可能不要产生谈判、对立的感觉。力猴贰联歇概高但塌姓庶混婶荒落仆帮狂台硫初滤膊葫占父臀蕴问讣艇瑟销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则要请主管跟客户谈时,一定先要跟主管沟通,沟通内容如下:跟客户的交情跟客户介绍商品的程度客户提出过的问题客户投资经验跟能力客户背景(职业、个性)这些数据可让A与C搭起沟通的桥梁,迅速的融入主题喷磕患磊螟苗酿问衫帘慕鸵增彻盈耽毫越畜兽迂戊鞍征髓逝赏欠榜履翻土销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则ABC 法则最后可以适时的替客户提出一些问题,让客户觉得B角色是站在客户这边,但是别提负面的问题。最后不管成功与否都要温馨收场,事后检讨并持续追踪客户,不成交的原因咸帽帐设赎击气逆植片苗侩梧基兰络仪坝碎追歹甜粪栓藉馈瀑谣斥栏垛侥销售黄金法则——ABC法则销售黄金法则——ABC法则