文档介绍：最近微商之火,让我感到很意外,竟然两年之后,这个问题居然还有那么多的争议。在2013年五月,我写了应该是全世界第一篇关于朋友圈营销的文章《微信朋友圈的生意经》引发轩然大丨波,尽管朋友圈营销萌芽应该在2012年底,但系统化提升到理论和模式层面的,我是第一人是毋庸置疑的。甚至在相当长的时间内,都没有一个人愿意在这个领域进行研究,而是无一例外的在推崇公众号,这种情况一直持续到2013年底,到2014年初朋友圈营销开始爆发的时候,之前的大师们,才开始羞羞答答从公众号培训转型到朋友圈。朋友圈的产品演变还是走了很长的道路,从一开始的泰国佛牌、柠檬杯、减肥药到之后的面膜一统天下,到现在的面膜举步维艰,还是有很多起落的。很多人认为朋友圈就是卖面膜的,其实并不是的。面膜的称霸原因有几个,产品成本低利润高物流方便包装简易不易破损,再加上一些无良公司采用的囤货加洗脑战法,一下子就把其他相对复杂和难做的产品赶出了市场。这种情况,我认为是不正常的,在我的学员中,还是存在大量的异类的,包括卖瓷器、手机、猪肉、茶壶茶杯、文玩、水果生鲜、牛肉酱等各种。行业的发展中的不正常,是并不能否定模式本身的,朋友圈的营销,目前看依旧是一个趋势无疑。这和淘宝差不多,你不网购也阻挡不了淘宝的发展,至少目前的传统企业,没有一个不想做微商的,而且想做微商的大企业,比微商都要多了。因为,我算是这个行业发展的鉴证者,不客气的说,也算是精神和模式的引导者。所以可以说一些真实的情况:第一,朋友圈的产品不是卖给朋友的。以我的朋友圈奠基三大理论,最重要的一个就是中关系成交。中关系既不是父母亲朋那种强关系,也不是随便加人的弱关系,而是强关系推荐和弱关系转化的中关系,这种人的成交是朋友圈的核心成交。做强关系成交的一般是传销,做弱关系成交的一般是推销,朋友圈是做中关系的,因为有强关系的背书或者长期的交流观察,这种信任是很纯粹的,比起强关系好友的各种怀疑你赚他钱了,还不如送他产品让他帮你推荐。第二,朋友圈收入晒单的真假问题,也许我接触的都相对高层和我引导的正规,在我认知范围内,基本上没有晒假单的,晒假单也没有什么太大的作用,骗小白怎么可能发财,你朋友圈一共才有多少人?能骗多少人?只是很多电商很搞笑,自己刷着单还要笑话别人晒假单,其实刷单百分之百是假的,晒单却很少是假的。一般说来,2012年开始做的微商,月销售过千万很正常,2013年开始做的微商,销售过五百万很正常,2014年开始做的微商销售过百万很正常,也有极端分子比如主持人这种天然公信力比较强和社会关系比较多的人,第一个月就百万业绩,这其实是多年的人品变现。对于普通人而言,做几个月后方法得当月赚一二万是很普遍的。大熊会名人堂的门槛就是月流水百万,普遍都是三五百万,少数一二千万,目前一百多人,保守估计月销售2亿元以上。我和其中几位成员合作的两个产品,半个月目前回款差不多五、六百万了,不好不坏。第三,关于代理制度,代理制度是个很正常的制度,这个制度几乎各行业都在用,最像的是白酒行业,拿省市代然后囤货。代理制度更多的还是像批发制度,产品直接就批下去了,与传销不同的是,你和你的上家其实没什么存属关系,你可以随时换产品厂家。这个制度最终大行其道的原因是,受限于微信的产品特点,你不可能管理很多人,所以管理几个带头的,然后把业务分配下去,是没有什么办法的选择。一时半会,这个模式是不