文档介绍：13、中国现在大部分的企业,都在做面向消费者的产品,其实绝大部分企业都是营销驱动型的,或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。很多企业最后没有做好,问题出在营销上面。16、广告公司是以表现他们的技能为第一要义,至少有相当的这种成分。广告公司其实就承担一个任务:把你的创意给你忠实地实现出来,用最好最佳的方式把它实现出来。18、做广告,一定是对自己的产品最了解的人,对你的消费者体会最深刻的人,才能做好。27、广告要么就别播,你要播最起码有一年以上的计划。30、绝大部分中国消费品,三分之二以上的消费品,都多少带着季节性,尽量地在你销售旺季的前几个月开始去播它。35、城市里面现在不太看中央电视台,尤其到广东,比如广州,几乎就没人看中央电视台。但是你要到镇一级村一级地区,他们平时电视开着,往往就是在看中央电视台。36、城市越大看央视的越少;城市越小,看的越多。这样的话做全国性产品,其实还是离不开央视。45、试销就很重要,不要怕因为试销耽误三个月耽误六个月,不要怕,因为它让你少犯错误,它会让公司更安全。46、即使我们销售已经都在全国推开了、销量比较稳定了,我们每修改一个广告还是要拿到很多城市里面去做测试,跟踪三到六个月,看效果。47、广告其实不要怕改,除了电视主广告语之外,发现错误就改,发现不好的就改,尤其在试销的时候。52、只要是营销型的,只要是做消费品的公司,除了扫地阿姨,每个人都应该了解消费者。53、能让人记住的广告,特点就是不停地重复。55、在广告界,我一直有个观点,找明星代言,除了浪费钱其实没啥好处。56、我研究过,消费者看电视广告的,凡是他在盯着电视看一个广告的时候,他内心本来就是烦的,因为没人欣赏广告。61、产品能少一个就少一个。少的目的是为什么,目的不是为了偷懒,其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”,集中到一点上去,把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。67、只要你这个公司不是做生产资料的,不是做钢铁的,只要是直接面向消费者的,我觉得都面临这个问题,你都要研究消费者。69、你要提高你的销售额,就要靠更多的人知道你的产品,才能提高你的销售额,这种公司就是营销驱动型的。71、我做事的时候,最早的时候产生的想法,事后证明,错误的在70%。但是我过去的15年,犯的错误相对来说比较少,在企业家里面我算是犯错误少的,就是跟我后面不断地修正、不断地付出心血有关。76、教科书那些理论,尤其是早期的时候,都是一些广告公司瞎编的,美誉度这个度那个度,一大堆衡量指标,都是骗客户、骗厂家多掏广告费的,这种我觉得没什么用。79、聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多,你失败得越快。80、公司的决策一定要既有民主,又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误,你是老板,是个天才,你也会犯错误。90、我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的,如果我又不是说百分之百的有把握的,我一般不会否决他。93、每一份成功,其实都是靠心血浇灌出来的,没有投机取巧。94、一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作,实际上决策失误所付出的代价是最高的。96、一个策划决定着一个产品成功和失败的命运。在市面上好产品很多,但是成功的连10%都不到,原因就在于没有过策划关。101、一个名字如果不上口,不容易记,往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。凡是做好的产品,大