文档介绍：《》实训指导书前言:新华网创客孵化教育系统采用在线理论学习与线下实战训练相结合的方式教学,给学生提供必须的商业零售知识。这些内容不仅是淘宝的知识,也不是微信吸粉的技巧,而是真正的商道和营销学。例如,怎样获取客户的信任感,怎么让10个人帮你带来100个信任你的人,怎么让自己成为中心,让别人因为信任你给的产品而直接跟你下订单;最后形成你周边的人想买某样产品第一时间就会想到你。学生也可以通过手机在线浏览视频的方式随时随地,轻松的参与理论知识学习,并和线下辅导老师进行实战训练,更有机会成为优质上市公司品牌合伙人。实训目的与要求通过课堂理论知识的理解结合实际,了解和掌握互联网社群营销全过程,实训结束后能独立完成线上/线下的市场调研、营销策划以及推广实践等整个社群营销的过程。实训内容1、需求的本质:引爆内心深度的欲望;2、人性的弱点:影响下单的决策过程,植入决策流程;3、成交的秘密:营造信任价值,建立核心粉丝圈层;4、社群运营的核心:归属感,参与感,社群营销;5、社群的威力:环境影响⼒,熟人经济;6、⾏为⼼理学:掌握什么因素驱动⼈疯抢购物;7、促销的核心:设计价值,感官价值,体验价值,诚信价值;8、社群经济学:回归商业的本质;9、互联网思维:颠覆式创新思维;10、创业的本质:商业模式设计参考课时一学期,共计20课时实训材料准备每小组至少两台电脑,每人必备手机一台,连接互联网,投影室一间。考核办法平时成绩 30%作业完成 40%比赛+实践 30%虚拟公司生存运营 10%附加分实训目录实训一(需求的本质:引爆内心深度的欲望)实训二(人性的弱点:影响下单的决策过程,植入决策流程)实训三(成交的秘密:营造信任价值,建立核心粉丝圈层)实训四(社群运营的核心:归属感,参与感,社群营销)实训五(社群的威力:环境影响力,熟人经济)实训六(行为心理学:掌握什么因素驱动⼈疯抢购物)实训七(促销的核心:设计价值,感官价值,体验价值,诚信价值)实训八(社群经济学:回归商业的本质)实训九(互联网思维:颠覆式创新思维)实训十(创业的本质:商业模式设计)实训一一、实训应用理论《》第一章解密需求的本质引爆内心深度的欲望二、实训课题选定实训产品,挖掘用户需求,分析消费者行为背后的欲望,从而提炼出产品的核心卖点,并形成具体的能激发客户购买欲望的文案。三、授课流程了解本节实训课题内容以及检验方式;复习本章知识要点:需求和欲望的概念;通过实训课案例,学习使用不同的产品来激发消费者的欲望;区别“卖产品本身”和“卖欲望”有什么不同;每个小组选择新华创客大学教学实训平台中的一款产品,进行深度分析;以小组为单位现场PK,列出产品卖点、总结购买欲望,并形成最终的营销文案;四、实训目标成果充分理解如何“卖思维”、“卖欲望”,而不是“卖产品本身”之间的区别;2、学会如何根据不同的产品进行卖点和购买欲望的挖掘,并形成最终的营销文案。五、实训成果评分标准本节实验课总分7分,从以下两种维度中选择其中一个维度进行评分:【维度一】按技能掌握程度进行评估以分组为单位,能很好的提炼产品卖点,并形成能激发客户购买欲望的整套文案,则组内每个成员可得3分。【维度二】以结果为导向进行评估如果没能完成维度一的实训目标成果,但在一周内通过创客大学教学实训平台销售一笔,并成功赚钱10元以上,也可获得3分。注:只有按以上两种维度评估均无得分的情况下,本节实验课得分才为0分。实训二一、实训应用理论《(初级)》第二章解密人性的弱点让营销更轻松二、实训课题每个团队选择一款产品,找到产品的目标市场,并利用滑梯理论吸引更多的目标客户加入营销群。三、授课流程了解本节实训课题内容以及检验方式;复习本章知识要点:目标市场、购买标准和滑梯理论概念;每个团队选择一款产品,由团队负责人进行分工并确定各个成员所需要负责的板块;找到产品的目标人群继而找准目标市场;提炼目标市场关键词,根据关键词加入更多目标市场的群里;通过实训课案例,学习如何影响目标客户的购买标准以及通过营销文案来影响他们的思维模式;利用滑梯理论来设计滑梯机制,让更多的目标客户主动加入事先设置好的营销群;所有成员一同检验方案的可行性,完成原始目标客户收集;四、实训目标成果每人选择一款产品,并找出改产品的目标市场,找到目标人群;;根据产品设计一个简单且易于传播的营销文案,并修改群昵称;把设计好的滑梯机制发送到各个渠道进行检验。五、实训成果评分标准本节实验课总分3分,从以下两种维度中选择其中一个维度进行评分:【维度一】按技能掌握程度进行评估每个团队建立一个目标客户群,团队成员群昵称设置为个人昵称+营销文案,并吸引更多的目标客户进群,群内人数达到100人,则团队所有成员均可得3分。【维度二】以结果为导向进行评估如果没能完成维度一的实训目标成果,但在一