文档介绍：邢台学院《推销原理与实务》课程论文题目:桃李面包推销实践总结工商管理系本科1班第11、12组指导教师张瑞霞分数:完成日期:2013年6月16日小组成员分工情况介绍小组成员及分工情况:组长:田丽莎(2010A111124)负责价格洽谈秦丹(2010A111323)负责推销实践组员:王伟琦(2012093110)负责推销实践,论文撰写(目录,前言,正文,结论,格式修改)王文静(2010A11128)负责推销实践,论文撰写(摘要,致辞,文献,格式修改)薛帅帅(2012093115)负责价格洽谈李根(2010A111113)负责货物搬运,ppt制作卢迪(2010A11129)负责推销实践平磊(2010A111338)负责ppt制作,ppt演讲摘要随着现代经济的发展,推销学逐渐成为一门独立的科学,在经济发展过程中扮演着重要的角色。通过一学期的学习,小组成员对现代推销理论与技巧这门学科有了一个共同的认知,即现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。在老师的辅导下,小组以单位进行了推销实践。在推销以前,小组成员进行了市场调研。调研发现,尽管大多数人都知道不吃早餐的危害,学校内还是有很多学生不愿早起吃早餐,很多学生都比较愿意用面包代替早餐。但由于保质期较短的原因,好多学生不能吃上新鲜的面包。为此经过讨论小组成员最终把推销目标设定为口碑较好的桃李面包,并且将学生定为本次推销的目标群体。在推销过程中,小组成员充分发挥能动性,利用在课堂上所学的理论知识进行推销。推销过程中,小组成员主要运用陈述式、演示式和提问式接近法和一对一洽谈类型接近顾客、与顾客洽谈,充分挖掘潜在需求。与此同时自我发难策略、扬长避短策略、曲线求利策略、先发制人策略、折中调和策略、价格洽谈策略是推销过程中使用的主要推销策略。在推销过程中遇到了很多困难,小组成员积极寻找解决方法,最终在全体小组成员的努力下,此次推销圆满结束。关键词:桃李面包学生接近方法推销策略目录前言...........................................................................4(一)本课程学习的目的........................................................4(二)本次实践目的、经过概述、理论依据........................................4(三)预期的结果及其在本课程学习中的地位、作用和意义.......................5论文主体.......................................................................6(一)前期准备..................................................................6(二)实施过程..................................................................7(三)正式洽谈过程.............................................................9(四)推销中遇到的一些实际问题......