文档介绍：http://baike./view/、招商难度远大于销售,佣金上要有侧重。二、招商人员,要保持相对稳定三、招商要善于借助专业招商机构四、带租约销售销售模式商业地产投资模式服务型住宅底商基本模式商业地产类模式单一化模式百货公司模式销售原则一、招商难度远大于销售,佣金上要有侧重。二、招商人员,要保持相对稳定三、招商要善于借助专业招商机构四、带租约销售销售模式商业地产投资模式服务型住宅底商展开编辑本段基本模式第一种就是我们逐步认同的是“只租不售第二种模式就是“出售”这种模式是商业地产最原始的模式第三种叫“租售结合”,这种通常是投资商和开发商把其中的部分物业出租编辑本段商业地产类模式单一化模式目标客户极其准确,基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的,体制上也采取一个强制控制,并且有计划的在郊区进行开发百货公司模式包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来。编辑本段销售原则一、招商难度远大于销售,佣金上要有侧重。二、招商人员,要保持相对稳定对销售人员,很多项目实行“末位淘汰制”,但对于招商人员,由于谈判周期长、难度高、专业性强,所以要求人员相对稳定,讲究“跟踪”,不是“一蹴而就”的急于求成。项目招商人员,一般按业态分工,人员数量,应该2-3倍于销售人员,考核周期要加长,考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。三、招商要善于借助专业招商机构四、带租约销售带租约销售是指投资者在购买商铺的同时,即与开发商签订租约,将所购房产返租给开发商。返租期内,业主可定时从发展商处得到定额的租金回报。租约期内由开发商将房产转租经营。这种经营模式避免一些项目经营初期遇到的各种风险,但是这种经营模式适合在房地产市场比较成熟的地区,开发商须具备一定的管理经营经验。是售后包租方式的一种编辑本段销售模式底层销售高层租售模式编辑本段商业地产投资模式当人们决定把手中坚挺的人民币投放到商业地产的时候,才发现济南20个养在深闺的商业地产项目早已经“初长成”,它们将在下一轮行情中引领一支商业地产的群舞。 1、购物中心:不可或缺的“国标舞”代表项目:恒隆广场财富自由港商务大厦在济南,购物中心还处于起步阶段。作为大型复合商业设施,购物中心多集购物、休闲、娱乐等多重功能于一体。随着中国城市化进程的加快,无论是地方政府的意愿,还是开发商的市场动机都在催生商业地产、尤其是购物中心的大量开发。如果按照项目正常运作的回报进行比较,总体上购物中心的回报周期会更长一些。风险提示:过量的开发和真实商业市场需求的矛盾有可能带来潜在的风险,如果缺乏专业的商业规划和专业的操作团队,商业地产或购物中心开发商的投资行为就冒着极大的风险,甚至会出现因商业设施后期经营不善,而将开发商拖入难以为继的局面。 2、社区商业:“反弹琵琶”的独秀代表项目:重汽翡翠郡尚品清河随着城市居住区域的变迁,新建小区规模的扩大,居民消费能力的提高,近两年间,社区商业物业得以迅速发展,业态日渐多样化。底商是社区商业的主要形态之一,大型社区的底商多具有一定规模,甚至具备“街”的形态和功能。业内人士表示,因为社区商业主要为社区服务,其业态简单、服务价值低是其基本的特点,而投资小、利润稳定的社区商业一直以来被认为是一种稳健的投资渠道,这