文档介绍：假日营销转介绍话术万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究大纲:1、转介绍的优势2、克服恐惧心理,大胆要求转介绍3、向谁要求转介绍?4、要求转介绍的话术万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究转介绍是寿险营销生命和组织生命得以延续最重要的方法!特性:利用他人影响力,延续客户和增员来源,建立口碑!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户和增员对象可信度强,销售、增员成功机会高客户又从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能性小建立成熟的目标市场万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究过去你向客户要过名单吗?一家权威机构对四千名以上的客户做了调查:客户说的最普遍的一句话:——他们并没有向我要求介绍名单!万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究主要原因:怕自己不被客户接受怕客户不乐意怕自己应付不来新客户——怕一切不可怕之事万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究如果你也是这样,千万别错过了假日转介绍的好机会!因为,此时客户心情是一年中最好的时候;心情好,便事事时时想要与人为善、助人为乐!其实,战胜恐惧心理的方法很简单,那就是熟练地向客户说出下面这些话。。。。。。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究真的十分感谢您对我的信任和工作的支持,能够选择在我这里购买保险,有您的支持,我对这份工作就更有信心。国庆到来之际,特地来向您表示衷心地感谢,送上我对您全家的衷心祝福,祝您合家团圆,身体健康,财源广进,万事如意!(送上带来的节日礼物)(帮客户检视保单)恭喜您全家拥有周全保障,象您这样有超前意识的成功人士,一定会好东西与好朋友分享,所以,还想请您继续支持我的工作,介绍几个朋友给我认识,让我去为他们做保险服务。对刚成交的客户说:(客户介绍)对已成交较长时间的客户说:(客户介绍)真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助,能够选择在我这里购买保险,没有您的帮助,我的工作就不可能开展得如此顺利。在国庆到来之际,特地来向您表示衷心地感谢,送上我对您全家的衷心祝福,祝您合家团圆,身体健康,财源广进,万事如意!(送上带来的节日礼物)您知道,我的工作就是依赖客户和朋友们之间口碑相传,所以,还想请您继续支持我的工作,介绍几个朋友给我认识,让我去为他们做保险服务。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究