文档介绍：冬款打底裤推销方案严寒的冬日,大部分年轻的女消费者的爱美之心有增无减,因而时尚潮流、百搭、耐脏耐穿、性感又保暖的冬款打底裤成了万千女性的挚爱。放眼望去,大街小巷来往的人群中,能够发现很多女性穿着打底裤。在充满朝气的大学校园里,喜欢穿打底裤的女生的数量极其可观,今天我将拟定一份冬款打底裤的推销方案。设定访问对象、见面时间和地点。访问对象:本大学的女生。打底裤的消费群体主要为年轻的女性,女大学生穿打底裤的较多,有打底裤的也许需要再购买,没有的也可能进行尝试购买,潜在消费群体巨大。见面时间:周末。学生周末不上课,尤其是寒冷的冬天,在寝室闲着的人比较多。地点:女生宿舍。冬天没事不愿意出门,上门推销正好满足了消费者,而且校园实行一卡通,学生在外经常没带钱,宿舍交易能实现“一手交钱、一手交货”,而且极易实现寝室团体购买。选择接近的方式。根据产品的可携带性和顾客的特点,我主要通过以下几种方法接近顾客。介绍接近法中的自我介绍法。介绍自己是本校学生,具体内容(如姓名、学院、哪届、专业……)介绍视情况而定,增加信任感和亲切感,然后说明自己通过某种渠道拿到了一批性价比很高的打底裤,现在准备出售。产品接近法。说明自己是来推销冬款打底裤的,然后展示打底裤,介绍我的打底裤的优点(时尚潮流、质量好、耐穿不起球不掉色、弹性好不变形、很好的保暖性、显身材……),然后让消费者通过摸、看、拉,感受一下质量,并拿出几条价格相当或者更低价格的打底裤,让消费者更好的比较,从而产生购买。利益接近法与直接陈述法相结合。例如:美女们,我有一批物美价廉、性价比超高的打底裤,原价60元的冬款打底裤,现在以50元出售,买过这种打底裤的人一定知道划不划算、质量好不好,(若正好发现某位同学正好穿了一款同样的,尽量通过这位同学实现口碑宣传),,机会只此一次,过期不候。商品介绍的内容要点与示范。打底裤主要从质量、厚薄、弹性、花纹等方面介绍,并通过与其他质量更差的打底裤比较,突出我的打底裤好。示范:各位美女,冬天喜欢穿打底裤吧,我的冬款加厚版打底裤,是“三好”产品,质量好、弹性好、保暖性好,还有各式各样的花纹,(拿几条出来递给该寝室的同学),你们看一看、摸一摸、比一比,现在购买很优惠,你们可以互相讨论商量一下,如果团购的话还能享受更多优惠。异议及其处理。结合情景,预想女生们可能提出的异议,作应答准备,例如: l 1、真的不会起球吗? 我们这种材质不易起球,你可以揉搓一下看看,没什么变化吧,你再看看这种产品(指质量更差的),轻轻的揉搓,就可以看到毛毛,我自己也穿的是这款,而且还是去年买的,你们看看就知道质量怎么样了。 l 2、考虑考虑再说 。我现在出售的这款打底裤,拿的货不多,先买先得,物美价廉、性价比超高,估计今天