文档介绍：基于流通渠道多样化视角的浙江制造业竞争力研究
杜丹清作者简介:杜丹清,浙江工商大学经济学院教授,中心研究员,主要从事流通经济和政府管制研究。本文选自《商业经济与管理》2007年第6期
摘要: 浙江在大力打造先进制造业基地的进程中,产品流通渠道滞后问题越来越成为产业竞争力提升的现实障碍。本文对比分析了浙江制造业产品现有流通渠道的优势及发展困境,针对浙江经济发展与产业结构升级的现实需要,提出了上游制造商向下游流通商渗透,组建相对松散的上下游一体化现代生产流通网,打造浙江制造业多样化的产品分销渠道的基本思路。
关键词: 制造业;流通渠道;竞争力;渗透
一、“微笑曲线理论”与浙江制造业价值链分布现状
制造业的价值链由产品研发设计、加工制造和市场营销三个环节构成,产业链利润呈现一个“V”字形,经济学中的“微笑曲线”理论形象描述了这三个环节在整个产业链中的价值分布:在曲线的左端,是以知识经济、知识产权为主导,包括研发创新机构等的知识型企业;往下走是元件素材企业(一次加工) 、组件加工企业(二次加工),这些企业的利润在逐渐下降;曲线的右端,是以品牌、综合服务要素为主导,具有良好的自我营销渠道的品牌企业,往下走是销售企业,这些企业的利润相对来说也在下降。左右两边最后交汇在“微笑曲线”的弧底部分,就是成品装配和低端产品为主的制造业。处于上游和下游两端的企业,其创造的附加值是比较高的,而对于那些处于中间领域的制造企业来说,尤其是中心装备这个领域创造的附加值是最低的。
浙江是以中小企业为主角的“制造业大省”,工业增加值占总量经济的比例很高,中小企业占全省企业总数的绝大多数。随着经济全球化的不断深入发展,世界范围内经济贸易和资本技术流动加快,我国劳动力成本低、市场空间大、社会稳定等方面的比较优势,吸引了大量国际制造业转移,而浙江更是凭借政策环境优势,吸引了大量的国际投资,先进制造业基地建设快速、深入推进。然而从浙江的加工制造企业的生产方式看,浙江企业的生产要么在为国际品牌做贴牌生产,要么就是在制造低端产品,可以说大部分处于“微笑曲线”的弧底,能否实现从OEM(贴牌生产
)到ODM(自带技术和设计的加工),最后达到OBM(完全自主品牌的生产销售),是关系到浙江制造业竞争力提升与今后发展的大问题。近年来,随着产业结构调整的深入,受竞争环境压力的影响及政府经济政策的引导与扶持,浙江企业创新激情空前活跃,研发费用投入不断增加,创新动力与能力有了很大的提高,制造业的价值链正在向“微笑曲线”的左侧逐步推进。与此同时,能否沿着”微笑曲线”的右侧往上走,到达价值链的最后环节——完全自主品牌的生产销售,取决于企业如何建立起高效率的流通渠道,这是浙江制造业竞争力提升亟需面对的大问题。
二、浙江制造业产品的流通渠道的现状分析
渠道是企业至关重要的外部资源,是企业核心竞争能力的主要方面。拥有完善而畅通的可控流通渠道体系的企业,能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃到世界。尤其是在一个产品同质化、供大于求的市场中,谁拥有了高效的渠道,谁就能在较大程度上拥有市场[1]。浙江制造业现有的主体流通渠道可归为两大类:第一类是制造商自建渠道,利用厂家自有的分销体系直接服务与控制终端的销售模式。浙江专业市场的产品销售渠道是这一模式的典型代表;第二类是利用中间商经销模式,利用中间商的