文档介绍：「思路框架」「表现力」逻辑:符合认知次序,结构顺畅,模块清晰文艺:思想高度,思维出发原点,境界和调性视觉:信息传递过程中舒适的阅读感受,专业力的表现效率:复杂问题简单化,减少阅读者的思考压力今天我们探讨的范畴骨架灵魂外表血液内功外功“好报告”、结构工整:对齐、字体、段距2、配色舒适:色彩的搭配3、布局合理:占位大小、比例、留白、、结构工整长沙整体物业价格具有一定的箱体,价格上行空间不大,普通住宅物业在3500-5500元/平米格价单价:元/M23000400050006000700080009000100001100012000面积:M28012014020022016018050010024026028030040018237456141091**********比华利山双拼比华利山联排保利阆峰云墅奥林匹克花园托斯卡纳大平面托斯卡纳联排威尼斯城大平面威尼斯城独栋美林水郡大平面绿城桂花城万科西街花园水云间阳光100国际新城汀湘十里独栋汀湘十里联排绿城青竹园长沙玫瑰园大平面长沙玫瑰园独栋12345678109111213141516171818独立别墅区7000-12000300-500平米TH别墅区4500-8000240-350平米多层、小高产品区3500-5500100-200平米提升空间:独立别墅>TH别墅>洋房、多层、小高层、高层1启动期客户永隆城市广场,4年沉淀的大盘形象,客户以东区客户为主,20%为其他区域外溢客户,看中地段、产品品质和商业配套6楼盘名主力户型总价范围客户需求客群构成永隆城市广场洋房:100-148㎡高层:120-130㎡三房65-100万改善型居多,少量刚需和投资30%来自大港、谏壁片区,这些片区的中高级管理人员;30%为京口区公务员、江大教师、高新技术产业园的企业中高层,20%为周边4S店、专业市场小业主、私营企业主,10%为主城溢出、辛丰镇进城客户;5%为外地籍人士落脚镇江或投资。客户承受力较强,主要是看重项目地段(交通便捷、靠近沃尔玛),及产品品质(新古典风格、户型设计大尺度)、自身带12万方商业;官塘谏壁大港丁卯谏壁大港产业人群:大量的产业人口为追逐更好的生活环境源源不断的前往丁卯置业,官塘应承接这批客户的置业需求镇江新区在全国116家国家级开发区中列第8位谏壁电厂有员工3200名,年收入均在10万以上,20万以上员工超过600名;索普集团是中国石化行业百强企业,拥有员工4300名,普通员工收入3000元;镇江新区已成为全球单厂规模最大的高档铜版纸生产基地、亚洲最大的造纸基地、中国最大的工程塑料粒子基地、中国最大的汽车发动机缸体生产基地;2010年,全区新兴产业成功签约超过200亿元的太阳能电池行业,包含12家央企;目前谏壁、大港的企业中高层在丁卯、市区置业较多,看重市区好的生活环境,加上设置于丁卯桥路的班车,上下班比较方便。、对齐:网格线、参考线、辅助对齐线2、段距:-、字体:正文:黑体系列、等线体、楷体(少量使用)标题:粗黑体系列、宋体系列尽量避免使用怪异,难以令人产生专业理性感知的字体如圆体、行草体等结构工整的基本建议龙湖曲江盛景项目营销手法分析:情感营销龙湖曲江盛景3龙湖“曲江盛景”项目营销手法分析关注标签关注底线关注状态情感营销功能工具TOOL身份面具MASK心灵道具PROP依托高于市场高端项目的园林、样板展示给予客户充足的价值知触点,塑造项目较强的品质感。营销动作通过客户品质感知传递“龙湖”企业品牌——龙湖善待你的一生,建立客户对曲江盛景精于品质的差异化情感认知。情感营销;依托高于市场高端项目的园林、样板展示给予客户充足的价值知触点,塑造项目较强的品质感,通过客户品质感知传递“龙湖”企业品牌——龙湖善待你的一生,建立客户对“曲江盛景”精于品质的差异化情感认知。园林样板间品质感营造企业品牌认知典型项目分析华地华地的品牌之路3基于以上认识,我们需要判定:目前,华地在地产品牌发展中,处在一个什么样的阶段?产品:如何在品牌形象与不同风格的楼盘形象间保持一致;通路:如何建立系统、有效的品牌传播通路;顾客:如何加强业主对品牌的认同,并愿意传播;形象:如何建立统一、清晰、有实质内涵的品牌形象;视觉:如何形成统一、清晰的视觉传播方法。阶段及特征:初级:量大就是美中级:社区开发商的区域性主导,形成边际效应高级:产品系列化适用前提:开发商具有极强的土地获取能力先天性(或逐渐形成)的区域性资源优势庞大的客户基础或客户专营的能力,注重企业形象视觉传播代表项目:星河顺驰金大地……华侨城建业……万科华润绿城