文档介绍：关于梦芭莎的推广策划书
一、梦芭莎概况
二、定位分析
三、梦芭莎市场推广分析
一)前期市场调查
二)网店可以使用的推广手段与方式
三)商品标题和描述优化原则与方法
四)网店促销的常见方法:
四、总结
一、梦芭莎概况
“梦芭莎”成立3年来累计服务顾客已超过200万,目前正以每月新增20万顾客以上速度递增。“梦芭莎”是以数据库营销为核心的新型电子商务品牌营运企业,将电子商务、商品手册和商品体验店,三位一体的有机结合,产生最大的价值链叠加效应,配合高效配送体系,提供超高性价比的内衣及相关商品和服务,传播美丽、自信的内衣新概念,深入进行个性化营销,满足东方女性不断升级的自然健康美丽需求。
梦芭莎2007年从内衣电子商务开始发展,目前已经成为中台;根据国内专业的电子商务调研机构艾瑞公司2011年第一季度的调研报告,梦芭莎在中国女性内衣电子商务的知名度名列第一,梦芭莎自主女装品牌知名度也位列第一;高端时尚女装品牌若提诗在2010年推出即获得2010年度中国国际时装周最佳时尚设计大奖;高端商务男装品牌蒙蒂埃莫在推出不到一年的时间,目前已经在中国电子商务高端男装领域名列前茅;梦芭莎女鞋、包包、家纺,宝耶童装等在各自的专业细分领域都位列前茅;ING2ING年轻时尚潮品牌于2011年7月推出市场,以其前卫时尚的设计感,目前已经成为引领年轻族群的时尚潮流风向标;千金本草汉方化妆护肤品牌2011年7月推出至今已获得好评如潮。
在网购来说,梦芭莎所占份额并不是很大,所以在原有的基础上,应扩大销售途径分销渠道,并通过各个领域,如广告、搜索引擎等方式争取客源。
二、定位分析
梦芭莎”品牌旗下包括“梦芭莎维纳斯”和“梦芭莎维多利亚”,目前已推出了一系列符合东方女性体型特点的360度美体内衣产品线,针对美胸、美腰、美臀、美腿、及全身塑形;梦芭莎维多利亚是以时尚性感为特色的内衣品牌,推出适合不同消费群体的文胸内裤、家居保暖、睡衣、泳装等自然舒适、健康美体的商品系列。围绕女性内衣及相关商品为核心,梦芭莎正在积极努力拓展商品线,以满足都市白领女性更为广泛的“自信、美丽”需求。
梦芭莎市场推广分析
前期市场调查
(1)调查内容 

:梦芭莎销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策
:销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对网购市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
:对梦芭莎网站的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
:
 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
,我们可以看出,梦芭莎主要着眼于年轻一代的消费群体,主要是具有一定消费能力的年轻女性;还有一部分的商务男性;对于追求舒适和方便的年轻妈妈,梦芭莎也提供了童装选择。
(二)网店可以使用的推广手段与方式
1、梦芭莎网站主营内衣、女装、男装、童装、化妆品等,在此基础上,可以开发边缘的附带商品,如女装配饰挂件等,男装领带皮带手表等。
2、在已有的基础上不断完善商品信息、规划适用人群、调节销售模式
3、给客户留下好印象,是提高你评价的主要因素,勇于承担,不找借口;常常给买家惊喜;对于已有的不满意评价,要积极主动改善。
4、团购
梦芭莎可以学习淘宝,举办团购活动
5、社区真人秀(超级买家秀)
超级买家秀,就是买家来秀的,买东西使用支付宝交易成功后就可以秀出来
买家秀的操作方法:
淘宝的好处就是卖家也可以同时做做买家,买卖双方的转换是没有界限的,所以超级BUYER是对双方都有好处的事,说不定一个超级真人秀让两家都成为超级大卖家~
记得如果是自己发真人秀的话,就算发的是别的店铺的商品,自己也一定要好设好签名档,最好在签名档中有自己的店招和banner !
6、广告方面
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对产品进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
7、 QQ群推广:
精准营销,提高交易量。适合新店,中级店前中期推广最简单的工具做有效率的事。
微博推广:
提高流量快!很快!非常快。联想都在用!你有什么理由不用?半天传播至上万人的力量。
论坛发帖推广:
增加外链,提高流量,提升排名。适合各等级的淘宝店撒网式推广,300万推手的质量保证。
10、问答类推广:
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与