文档介绍：论文学科消费心理学
论文题目分析大学生对手机的消费心理
系别: 机械工程系
专业年级: 汽车服务工程
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2012 年 11 月 18 日
目录
摘要 2
前言 3
一、大学生消费理念 4
二、手机对大学生人群的影响 6
三、大学生购买手机的消费需要 7
品牌影响 7
质量影响 8
价格影响 8
功能影响 8
评价影响 9
四、大学生购买手机的购买动机 9
求便购买动机 10
求廉购买动机 10
求实购买动机 10
求新购买动机 11
五、大学生手机消费行为综合分析 11
手机及手机消费特点 11
消费群体分析 11
消费心理过程分析 12
六、大学生手机消费心理问题 13
大学生消费的盲目性、非理性、攀比 13
消费局限性 13
对手机等电子产品的了解不足 14
七、给厂商的建议 14
总结 15
参考文献 16
摘要
随着高新技术日益发展,手机作为一种方便快捷的通讯工具,在国内已经发展了二三十年,极大的方便了广大消费者。手机已经一步步的走进现代生活中的各个领域也随之遍布了大学校园的角角落落。同样,作为一种新的消费方式,手机的外观和手机性能越来越受到年轻人尤其是广大学生的重视。基于自身的经济基础和家庭因素等大学生在选购手机的时候日趋理性,也越来越重视手机的性价比。手机消费已经形成了一种新的潮流,新的时尚,新的消费理念。
关键词:手机消费大学生消费群体
前言
时至今日,我国的改革开发已经走过了30个年头,中国的发展呈现着一片欣欣向荣的景象,经济连续增长率持续多年保持在10%左右,人均收入逐年增加,生活水平显著提高。同样,在消费领域中,居民的购买能力和购买欲望也在逐年增加。在这个庞大的购买大军中,大学生,作为一个特殊的群体,越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力,构成了市场中一股不可忽视的群体力量。同时,大学生的消费观念及特点将直接影响未来经济发展的走势,以及相关经济政策的制定。因此,对大学生的消费特点与其消费心理进行分析,就更显得重要了。
当今校园,手机已经占据了生活的方方面面,随着各种新奇样式和功能手机的推出,手机的游戏、上网、mp3、DV、摄像录音等功能越来越齐全,它不但一点点由通讯工具逐渐变成了精神寄托,娱乐工具,也带来了另一股攀比之风,功能一般的手机已经过时,功能更齐全的手机浮出市面。
随着手机在校园里的普及,越来越多的运营商和手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场,大学生已经成为手机消费市场上一个不可忽视的重要群体,对未来手机市场的发展有着非常重大的影响。越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一,开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机,作为一种重要的联络手段,一种高端科技产品,一种时尚的象征他身份的标志,手机在校园里的普及率已经超乎人们的想象。
大学生消费理念
在分析大学生这个群体对手机的消费心理之前,先对大学生这个庞大的人群进行消费理念分析。
在进入大学后,大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权,在消费上也更加显现着的选择的自主权。而这种自主权的扩大,无形之中,形成了大学生独有的消费特点。
第一,在大学生消费中,理性消费与非理性消费并存。在过去的一个学期中,我在商业街夜市摆摊卖服装,亲身体验了买卖双方两种不同的心理状态。丰富了实践经验,积攒了对大学生消费特点与消费心理的第一手资料。根据我的实际观察发现,在购买商品时,大学生们首先考虑的因素是价格,其次是品牌,最后是质量。这与外国学生相比有很大不同,原因在于,我国大学生的经济来源主要来自于父母,真正靠打工挣生活费的学生人数并不多,而且,提供打工岗位的数量有限,打工所得薪酬也并不很多。不足以在支付偏高的学费后,有多余的钱来从容的购买商品。因此,由于消费能力的有限,在相对固定的可支配费用前,首先要考虑的就是用来支付饮食和日常生活必需品,其次才是在其他方面的消费支出。所以,我们在花钱时通常是十分谨慎的,或者说是算计的,而且是力求寻找物美价廉的商品。在对于一些不是现阶段特别需要的商品,大多数同学会谨慎的选择购买,在这一点上,男生的表现得更为突出。当然,在众多的大学生队伍里,也有家庭条件较好,能够为其不成熟消费买单的大学生,但这一部分的大学生仅仅是一少部分人,不能完全代表所有同学的情况。同时,我们也要注意到,在随着参与社会活动的增多,以及谈恋爱、面试等诸多因素的影响,在购买商品时,大学生群体也会逐渐向注重追求商品的品位、档次和自己形象等方面倾斜。
第二,在大学生消费中,个体与群体相互影响,群体影响力往往起主要作用。消费者行为是“感情、认知、行为以及环境因