文档介绍：中华猕猴桃营销计划书前言猕猴桃俗称杨桃,是北方山区自然生长的一种野生水果,其味甘甜,富含维生素C和人体所需的多种微量元素,有很高的食用价值。经研究发现,猕猴桃具有很强的抗癌能力,具有很高的药用价值。经过广大农林专家的多年努力,猕猴桃现已在豫西南山区广泛种植。市场分析1中华猕猴桃鲜果现已销往全国各地,与之相应的果品厂和饮料厂也已在豫西南建立起来,猕猴桃产品已摆上豫西南大小超市的货架。豫西南的市场已促于饱和。市场分析2国内国外大市场还没完全开发。现在国内市场主要以销售鲜果为主,猕猴桃果品和饮料还没有进入国内市场。由于经过中间商的层层倒卖,国内市场上的猕猴桃鲜果价格偏高,每公斤10元左右。市场分析3猕猴桃种植过程中不施农药化肥,是可靠的绿色产品。猕猴桃的绿色环保和抗癌功效可成为吸引顾客的亮点。产品(PRODUCT)猕猴桃鲜果。猕猴桃果品。如果脯、果冻、果酱等。猕猴桃饮料。如猕猴桃果汁、果奶、果酒等。市场定位及价格(PRICE)猕猴桃鲜果在市场上属于一种中档水果。如果采取直销的模式,市场价格可降直6元一公斤。猕猴桃果品的市场定位也应定在中等。具体价格因产品种类不等。猕猴桃饮料定位为一种大众饮料。与现市场上的可乐类饮料为参照。有效客户层分析猕猴桃鲜果面向广大的城市居民销售。猕猴桃果品的有效客户层为女人和孩子,特别是学生。猕猴桃饮料既然定位为大众饮料,那么它的客户群应为所有的潜在顾客。营销理念顾客就是上帝。我们把最好的产品献给顾客。品牌及特色品牌:中华猕猴桃。特色:绿色环保,抗癌,保健。在营销过程中一定要坚持打特色牌,抓住绿色和药用价值。