DM效率提升1.ppt

文档介绍：DM效率提升一、DM问题点二、DM标准机制三、DM推广1、DM商品不是客人的最爱 2、DM商品价格不漂亮 3、火车头商品品项、力度均不足4、DM较不重视会员商品及活动商品 5、DM商品没有销售规范及目标要求 6、DM商品销售与课处绩效没有挂钩7、快讯投递检查(会员制VS商圈制)1、DM较不重视会员商品及活动商品 2、DM商品没有销售规范及目标要求 3、DM商品不是客人的最爱上档前:上档中:下档后:1、60%的店店促占比大DM占比2、DM占比过低 3、DM零低销售 4、火车头广告商品低销、缺货5、收入与费用的控制1、不重视流程,甚至无流程(基本功不踏实)其他:DM问题点DM效率提升机制分类商品业绩/毛利报表(MKRSDD71)-表样1使用目的:1、店促占比3、DM占比2、店促毛利率4、DM毛利率1234快讯商品预告清单(MKRPRS60)-(表样)2使用目的:1、选品3、双ABC5、预估数量7、订单2、最低价4、库存6、在途51、36471、2快讯零低商品销售店比较表(MKRPRS17)—表样部分栏位说明:销售量:指本期销售量倍率=本期销售量上月销售量-13快讯火车头商品店比较表(MKRPRS18)—表样部分栏位说明:销售量:指本期销售量销量达成率=实际销量预估销量×100%销量成长倍率=实际销量平时销量-1缺货天数=下一批交货天数–可销天数4