1 / 3
文档名称:

医药代表心得.doc

格式:doc   大小:25KB   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

医药代表心得.doc

上传人:ttddou01 2019/2/7 文件大小:25 KB

下载得到文件列表

医药代表心得.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:医药代表心得做了几年的医药代表,感慨颇多,也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利,但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数,因为他们能把工作当作是一种习惯,始终如一心得一、主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候,我每次去药店拜访回来,同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说、“因为这样......因为那样......!我的任务没完成,我总是在找借口,在抱怨环境恶劣,别人生意不好之类的,在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了,真的做不下去了,我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我,每当我情绪低落的时候,我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息,就会暗暗给自已鼓劲,在内心反复的念着你一定行、你一定行的,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。心得二、始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。我刚开始处于一种积极向上的心理状态,就把拉单做为一种首要目标,现在想来真可笑,可以说是一种没有方向性积极,最后事倍功半,得不偿失。争强好胜的我太急于求成了,最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了,我为自已设定一个时间表,一个销售计划,今天我去拜访哪里,明天我又要去先做什么,后去做什么。在对待自已的业绩上,我以自已上个月的目标来衡量,哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额,我也会感到很有成就,因为我的销量在不段的增长,只因这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面,我能站在别人的角度去考虑问题,别人不可能第一次就与我签约,但对我们产品好象感兴趣的客户,我就在本子上做上记号,作为重点筹划如何进行下一次的跟进,可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户,一次又一次的认同了解我们的产品,我深信将带来的是最终的成功。心得三、客户至上......要耐心听客户的反馈。作为一个销售人员,我们的时间是有限的,所以我们每去一个地方都是在计划内的,我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来

最近更新

涉外劳务派遣合同模板 6页

介绍一种活期储蓄利息的计算方法 2页

人造板生产规模和设备问题的探讨 2页

海外市场调研服务合同 6页

人力资源会计若干理论问题的探讨 2页

派遣人员劳务合同样本 6页

法院处理合同离婚纠纷时的资源分配问题 5页

井下工具的失效形式与修复方法 2页

互功率法在大地电磁阻抗张量估算中的应用 2页

云南省区域物流产业空间格局培育途径初探 2页

二苯乙烯衍生物型荧光增白剂的MO理论研究 2页

二氧化钛电极光电解水制氢时电解池操作条件的.. 2页

二元系恒压相图中通过三相点的水平线的命名的.. 2页

水管维修与更换合同 7页

九十四所农业图书馆订阅农业外刊情况分析及联.. 2页

乐安油田草古101区块优快钻井技术研究与应用 2页

水产养殖基地建设项目合同协议书范本 6页

民间借款合同范本标准版 5页

民办学校教师岗位合同标准 7页

中小批生产企业技术改造的重要途径——成组技.. 2页

中小企业人力资源存在的问题及对策研究 2页

中国静脉产业园区发展模式与案例研究 2页

中国美术馆照明改造方案的试验研究 2页

中国石油碳二加氢催化剂在煤制烯烃应用 2页

中国标准化协会召开内燃机试验方法学术讨论会.. 2页

中国企业依靠科技进步的发展机制研究 2页

中医中药治疗溃疡性结肠炎临床及实验研究 2页

两相分配生物反应器处理有机废气新技术 2页

世界部分国家(地区)的粗钢产量及其生产工艺 2页

不锈钢“一步还原法一倒包”工艺的生产实践 2页