文档介绍：世界自由连接,生活随心而动 --HUAWEIWCDMA移动宽带新品交流‘2010Contents华为产品及解决方案1市场推广及营销方案建议2案例介绍3E5805–新一代无线移动宽带终端-创新的MBB终端-适配所有的WIFI终端-:工作时长5小时支持5个用户同时接入支持最新的Windows,MAC操作系统目标用户专业人士时尚一族商务人士2010年E5可参与市场空间:600万台数据来源:PiperJaffray调研据苹果网站公开资料,全球2010年Q1销售,1089万台Ipod,其中中国Itouch用户占据全球用户总数的6%(Q1新增达65万),预计2010年中国市场新增Itouch将超过260万,全国用户总量将超过500万Ipad4月3号上市一个月全球销售100万台,预测全年销售500-800万台,中国预计50-100万台Ipodtouch全球用户分布Ipodtouch各国用户增速排名无线链接、无拘无束高速互联、畅快体验方便易用流行时尚突显3G优势符合客户需求IphoneMIDLaptop/PC适配设备多元化无线音乐、移动办公、移动支付、防毒、加密、无线游戏……业务丰富化小企业全新体验3G完全体验强大的无线功能带给家庭用户自由享受各种通讯的欢乐体验,上网、低资费通话、联机游戏;满足家庭的各种通讯娱乐需求E5产品定位—为用户带来什么?用一台终端,一个号码,一个帐单;业务捆绑,节约费用高速无线数据业务彻底摆脱线缆的束缚得益于WIFI功能,不管在旅途中,还是在展览会上,漫长的等待都将被自由上网冲浪和移动办公所代替小企业:信息共享,协同办公PSPWifi文档共享WiFi网上冲浪E5能为运营商带来什么?(一)全球主流运营商的数据用户ARPU在$10-$25之间中国联通数据用户ARPU在130左右高ARPU值的数据用户据测算联通全国网络支撑500万数据用户现有数据用户70万,网络利用率较低提升网络的利用率E5提升ARPU、更多受益网络随身、随时接入网络多终端设备WIFI接入带来非存量客户树立MBBNO1的品牌创新产品第三代的MBB产品国内运营商独家首推人无我有E5产品定位——为运营商带来什么?(二)差异化方案细分高端用户抢夺移动高端客户发展MBB高端用户形成金字塔式MBB用户结构数据服务运营商A锁网运营商B运营商B锁网WiFiWiFi帮助运营商争夺高端用户Wi-Fi设备商业用户中端用户低端用户预付费E5产品定位——为运营商带来什么?(三)IT渠道现有模式南京均然科技有限公司南京颜博科技南京美智科技能有限公司……苏州无锡南通……苏宁五星国美……南京珠江路各IT渠道各地市IT渠道连锁卖场国代渠道江苏省代华为总部片区苹果渠道苹果渠道及大型卖场各营业厅覆盖苹果各省门店覆盖铺货销售,月度结算整合IT渠道资源、充分优质社会平台国代渠道华为总部E5解决方案发展建议PhaseIII跨国企业/中小型企业(SME)/工作室(SOHO)个人商务用户PhaseIIPhaseI个人中高端用户时尚/科技爱好者白领用户大众市场家庭用户学生市场苹果渠道的拓展国美苏宁等大型卖场的突破自有渠道的全覆盖苹果渠道的终端激励1万5万10万筛选高端客户10010电话营销客户经理点对点营销苹果渠道的启动体验式营销全员营销苹果渠道的全面铺开融合套餐,固网、移动宽带、手机用户融合统一计费校园促销活动