文档介绍：车展战术汇编
常用价格战
展期促销战
传播宣传战
事件营销战
着重销售
着重传播
篇幅1
篇幅2
篇幅3
篇幅4
篇幅一: 常用价格战
主要包括一些常用战术,不局限于车展期间,平时亦可采用;
价格战是把双刃剑,效果好,其伤害也大.
战术一: 价格战之直接降价“降价,永恒的利器”
操作方式:
,通过网络、当地报纸、电台等进行前期预热;
、促销用的三角立牌、X展架,营造火爆氛围;
,可辅助其他促销方式,如送大礼包、抽奖、增值服务等.
效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程
度;过度的现价优惠,或恶性降价,会降低利润.
适用建议:展前制定合理的优惠幅度,能起到促销效果即可;避免打价格战,
避免恶性降价,包括体系内部暗降.
战术二:价格战之现金返还“为维持价格体系,降价换种说法”
案例:成都车展,长安铃木的两厢天语SX4在推出了畅享三重好礼,购
车就返现金6000元,表面看确实没有说直接降价,但结果是一样的,就
是让消费者花更少的钱买车。
操作方式:只是在公关传播上换了种宣传方式,但是实际操作上和”直接降
价”一样.
效果评估:刺激明显,效果比较好,但是需要把握促销的程度;过份的让
利,会降低利润.
适用建议:适用于刚上市的新车,急需提升销量,但是又要维持价格体系.
战术三:价格战之限量特价“限量特价,催促顾客购买”
案例:07齐鲁秋季车展, 比亚迪F3白金版车展现场上市,白金版豪华型
购车用户限量(每日33位)享受“齐鲁大礼包”,价值3000元.
操作方式:
,根据销售目标,制定每日销售任务,给予较大优惠,如折扣、送大礼
包等,并进行传播;同时,比亚迪内部制定实际操作时的让利额度.
,给予顾客暗示:”目前还可以享受优惠,错过
这个时候就没有优惠了”;
,实际操作由各销售顾客完成,但需遵循比亚迪
内部的价格体系.
效果评估
通过限量惜售来刺激消费,便于公关传播,营造火暴氛围;同时,销售
人员可操作空间大.
适用建议:
适用于冲击销量的车展,将销售目标分到每天任务量,进行特价优惠:前
**位享受特价优惠,**位之后优惠比较少(可以自行把握,适当提高利
润).
战术四:价格战之团购优惠“抓住一单,就是收获”
案例:齐鲁车展,长安汽车期间推出团购优惠活动,凡是在车展期间
团购车辆超过5辆,均可享受团购每车优惠800元.
操作方式:
,作为辅助刺激方式,着重于前期传播,
、三角立牌等,营造团购氛围.
效果评估:虽为着重传播,辅助销售,但是只要抓到一个大客户,就是很大的
收获.
适用建议:车展期间团购已越来越流行,网上已有专门的团购组织,根据实际
情况,区域人员可以在展前与这些机构进行接触.
战术五:价格战之礼包模糊“捆绑销售,模糊价格,增强顾客满意”
操作方式:
,适当夸大礼包价值额度,模糊优惠幅度;
:各种汽车精品、配件、售后服务、以及与汽车无关的其他
礼品;
.
效果评估:捆绑销售,避免直接的现金优惠,能模糊优惠幅度,让顾客感觉
获得很大的利益;
适用建议:
,多采用送大礼包的方式;
(只要再给顾客一点利益,即可可促成交车的),可以赠送一些小礼品,适当夸大价值.
案例:深圳车展现场