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宏观视角下新疆企业开拓中亚市场的营销风险辨析
摘要: 随着新疆与中亚五国经贸合作关系的不断发展,对新疆开拓中亚市场的营销风险加强了解并设法进行防范是减少营销损失的必然选择。本文基于宏观视角,对新疆企业在开拓中亚市场时面临的政治、法律、文化、经济等风险,进行了详细分析,进而得出相应结论和对策。
关键词: 新疆企业;中亚市场;宏观营销环境;风险辨析
引言
中亚市场主要包括中国西部沿边省份新疆的五个周边国家:哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦。新疆企业开拓中亚市场面临着许多与中亚各国由于宏观营销环境层面差异带来的外部营销风险,严重制约着中亚市场的开拓进程。正处于转轨阶段的中亚国家市场目前还很不成熟和稳定,市场经济体制还没有完全建立,除吉尔吉斯斯坦以外的其他中亚四国至今还没有加入WTO,国内市场开放程度不高也不够规范,虽然作为新兴市场有很大的开拓潜力,但也蕴藏着极高的开发风险。尤其是受金融危机影响,中亚各国经济增长在2009年出现明显下滑,国内市场萧条,投资萎缩,消费需求低迷,进口能力大幅削减,贸易和投资壁垒增强,致使开拓中亚市场的难度和风险进一步提高,2009年作为中国与中亚贸易和投资主要载体的新疆外贸同比大幅下滑了40%就是明证。在当前,对开拓中亚市场中的营销风险进行清醒地认识和正确地管理,能够降低和规避风险,减少损失,增加贸易和投资收益,从而为推动我国向西开放战略的成功奠定坚实的基础。
一、宏观视角下的营销风险内涵
所谓营销风险,就是指在企业营销过程中,由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响,使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差,从而有蒙受损失的可能性。营销风险是一种复杂的社会经济现象,一般分为宏观和微观两个层面。宏观营销风险是宏观市场环境变化给企业带来的不良影响和损失,主要包括政治环境、法律环境、经济环境、科技环境、自然环境和社会文化环境等方面风险。这种风险是由客观环境变化引起的,影响通常是间接的,一旦发生,企业一般不可控制,无法改变,但在发生之前如能预见,早做准备,则可减少或避免风险。新疆企业进军中亚市场,了解相关潜在风险对市场开拓成败具有关键作用。
二、新疆企业开拓中亚市场的风险辨析
(一)政治法律风险

中亚地区目前在政局基本稳定的大背景下,仍然蕴藏着一些不稳定的因素,主要包括:(1)国内社会问题,如贫困、贫富差距大、失业、有组织犯罪、生态恶化等问题。(2)民族宗教矛盾。(3)三股势力。近年来,宗教极端势力、民族分裂势力和暴力恐怖势力已成为破坏中亚地区稳定的主要威胁。(4)领导人变动。在封建意识浓厚、长期缺乏民主、伊斯兰文化影响深入的中亚,领导人意志常被确定为国家的法律、政策和方针,对政局影响巨大。政局不稳往往导致经济运行不畅,社会秩序混乱,犯罪率上升,会加大投资风险,影响投资者的信心。上述影响因素使新疆企业在中亚地区经商和投资面临巨大的潜在风险。

目前,中亚五国正处体制转轨阶段,传统计划经济的流通体系遭严重破坏,适应市场经济的新流通体制尚未建成,导致其法律体系不健全、法制手段不规范,频繁出现针对包括新疆在内的外国企业的限制性法律,并且经常变化,令人无所适从,构成了名副其实的投资壁垒和非关税贸易壁垒。如贸易方面:(1)