文档介绍：我国网络营销存在的问题及对策
摘要
网络的迅速发展带来企业营销方式的新发展—网络营销。网络营销是一种基于互联网的新型营销方式,虽然在我国的发展还处于起步阶段,但是已经引起了社会的广泛关注,尤其是随着网络购物的兴起,更是发挥了巨大的营销作用。但由于我国网络营销处于发展阶段,已经出现了不少问题,这应当引起社会各界人士的注意。本文从网络营销的内涵入手,在深入分析我国网络营销目前存在的问题的基础上,探讨出解决我过网络营销问题的相应对策,以推动我国网络营销健康快速发展。
关键词:网络营销问题对策
目录
1、引言 3
3
3
3
3
4
2、我国网络营销存在的问题 4
4
4
5
5
5
6
7
3、我国网络营销发展的对策 7
7
7
7
8
8
8
9
9
4、结论 9
参考文献 10
1、引言
网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销的核心思想是营造上上经营的环境。所谓网上经营环境,是指企业内部和外部开展网上经营活动相关的环境,包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等。网络营销的开展就是和这些环境建立关系的过程,这些关系处理好了,网络营销也就卓有成效了。
在对网络营销内涵把握和理解的基础,为进一步分析网络营销的准备释义,需对网络营销的外延做具体探讨。基于上述分析,企业网络营销外延主要体现在如下方面。
网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销本身并不等于网上销售。网络营销的效果边线在多个方面。例如提升品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售,很多情况下,网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的,但是可能促进线下销售的增加,并增加顾客的忠臣度。
网络营销的创新可以分为两个方面:一方面是业务的创新。网络创造了大量的新型业务。比如搜索引擎和网上目录等;另一方面是手段创新,网络正在不断地创造新的营销方式和手段。网络广告、网上分销合作等都独具特色,任何一种方式上的创新都能创造大量的商机。
网络营销活动不可能脱离一般营销活动而独立存在。在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销只不过是传统营销的一种扩展,网络营销的手段也不仅限于网上,而是注重网上网下相结合,构成一个相辅相成、相互促进的营销体系。
2、我国网络营销存在的问题
虽然我国网络营销已经从无到有,从小到大,经历了一个快速的发展阶段,取得了显著的成就,如:社会对网络营销认识,企业对网络营销的应用等。但在发展过程中,网络营销依然存在一系列问题,破解这些问题,推动我国网络营销快速健康发展,刻不容缓。
企业对网络营销的认识存在偏差。对于一些企业来说,特别是这些企业的领导层和管理层,长期受到传统营销观念的影响,虽然在形式上接受了网络营销这种新型营销方式,但在本质上仍然没有接受网络营销,其经营管理的理念更是没有更新,导致企业网络营销流于形式。很多企业网站长期没有更新,没有联系信息,只是作为摆设,没能真正起到企业和外界之间的桥梁作用。
消费者对网络营销的认识存在偏差。对于一些消费者来说,传统的消费观念也根深蒂固,作为信息劣势的一方,消费者因为不能实地查看商品,总是认为有欺骗而不放心,加上时有类似的新闻在电视上出现,造成消费者不愿意进行网上消费。消费者对网络营销的这种认识也给企业进行网络营销造成影响。
拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件。但是在我国广